品类管理-艾伦在现实世界中采购的家伙

昨天,我的同事和杰出的前女友CPO家伙艾伦举办最新的布拉沃的解决方案现实世界恶化系列,与主题“类别管理——一个新的”。

他包装很多小时的正式演讲,包括修改成员基本原则的猫,一些实用的注意事项对采购从业人员参与,成员和更超前思维的部分看是否猫可能会继续也许采购武器库中最核心的工具,和什么变化可能需要在未来保持相关。

我喜欢他的一个早期的评论——“如果你是首次引入类别管理,涉众可能从他们的角度感知有成本,风险,所以你必须描述实际回报率非常清楚”。

这是真的几乎任何采购计划当然,从引进技术到采购影响延伸到新的领域。但是我们经常从狭窄的采购角度看待事物,而不是把自己的鞋子利益相关者和定位适当的事情。

记住司机的利益相关者不一定是节约成本。正如他指出的那样,它主管更关心韧性和他或她的安全系统比拯救几个百分点的成本采购服务。与利益相关者建立信誉,考虑他们的问题,不是我们的,说他们的语言,反映了他们的担忧。

不管怎样,我们会进一步报道事件,给一些下周进一步对品类管理的想法,当我们将着眼于未来和一些风险和减轻风险,品类管理在未来几年。

别忘了——下一个真实世界的采购活动是6月3日,当我将谈论谈判的新方法——如何方法至关重要的话题的背景下最新的思想行为心理学。你可以在这里的书。