我们很高兴欢迎在本月的《采购人才》上提供有关我们热门话题的另一个来宾帖子。这来自乔恩·米尔顿（Jon Milton），业务发展总监Comensura，供应商中立的托管服务专家，例如临时和承包商劳动力。
5年后，您在哪里看到自己？您的成就是什么？一旦储蓄得以交付，接下来会发生什么？如果您不能再提供任何保证金节省，那么您会提供什么价值？
这些只是您的下一次采访中可以提出的一些直接问题，因为您的潜在雇主评估了您将来是否可以成为他们的CPO。当我们竞标他们的业务时，这些问题也是我们经常被潜在客户询问的问题。
作为代理商员工的市场领先的托管服务提供商，我们必须保持领先地位才能保留我们的职位，如果您希望将来成为CPO，则必须这样做。
这是我们的“面试技巧”，可帮助您成为未来的CPO：
5年后，您在哪里看到自己？
简单的答案是“作为您的CPO”，但面试官将想知道您打算如何到达那里。
没有人有一个水晶球可以预测未来，但是可以理解过去的情况，看看它是如何到达现在的。在没有太“禅宗”的情况下，购买行为就会发生变化，因此，如果您可以在经济条件下放置新兴趋势，那么您应该能够证明自己的经验以及您认为采购正在阐明您的总体规划。
您的成就是什么？
当我们谈论我们的成就时，我们谈论我们如何满足合同期望以及如何实现超过合同期望。重要的是要以清晰而有条不紊的方式转移您的答案。使用明星原理 - 突出显示sITUATION，定义集体t问，明确你是什么一个ctions并解释reSults-构建您的答案。能够完成日常工作使您一双安全的双手 - 显然表达了您已经以超越日常工作的战略方式取得的成就使您脱颖而出。
一旦储蓄得以交付，接下来会发生什么？
显然，可以以多种不同的方式来节省储蓄，因此值得了解这里的含义，面试官参考供应商保证金节省吗？隐身成本是多少，它们是否受到控制？需求如何控制？显然，除了供应商保证金节省外，还可以实现很多。
如果采购的角色是提高企业的底线，尽管值得思考供应商如何为此做出贡献 - 这意味着要阐明您如何理解利益相关者以及您代表他们如何为业务绩效做出的产品和服务。您还需要学习C套件和金融的语言，以与业务策略保持一致的方式传达结果。
如果您不能再提供任何保证金节省，那么您会提供什么价值？
采购应在许多层面上提供价值，而不仅仅是储蓄。我们一个论坛上的一位嘉宾演讲者曾经说过“有一个价值超出了价值的价格”，所以这里真正的问题是价值是什么样的？
如果您为利益相关者采购，他们通常很高兴，请问他们为什么。他们的答案不太可能仅围绕成本围绕成本，因此满足其业务需求的可能性更大，这就是真正价值的所在。
最后 - 您有任何疑问吗？
采访是一条双向街道。您正在投资雇主的未来，他们正在投资您的未来。如果您还没有问您的面试官他们的关于上述问题的想法，现在是您的机会。特别是找出哪里他们希望您能在5年后成为他们认为他们的业务将在5年内。
如果您想成为未来的CPO，那么您的雇主应该帮助您实现这一目标。当我们竞标合同时，我们希望“获胜/赢”业务，这将成为我们未来成就的一部分。赢得糟糕的业务不会，如果您加入错误的雇主，可以应用相同的原则。
非常有益