从本质上讲，采购是一个竞争激烈的行业——虽然这听起来很明显，但有时我们不会停下来思考，如果没有大量的时间、精力和金钱投资，在合同和招标的世界中立足是多么困难。对于较小的组织来说尤其如此。
我们“赢得”合同，这意味着我们必须参与竞争，正如我们所知，这不仅仅是简单地注册你的能力。你必须做足功课，了解你的市场和买家的需求，让自己的产品卖得比任何人都好。这一切都是关于差异化的——尤其是在涉及多个投标的情况下，因为每个投标都必须是不同的，所以模板风格的方法不会达到目的。
因此，我们很高兴地发现了一本非常方便的新电子书，来自供应商信息和供应链管理公司，阿基里斯．
这是一本短小精悍、袖珍大小的指南，帮助供应商准备、寻找机会、了解买家需求、组建合适的团队并撰写投标书。我们喜欢它的前提，“伟大的出价早在任何文字出现之前就开始了!””
以下是每个部分的内容概要:
准备
- 看看你的内部流程——这一切都始于把你需要的所有信息放在一个地方，这样你所做的所有陈述都可以很容易地得到证明。
- 考虑资格预审——这样你就会出现在合格供应商的搜索中。
- 数据管理和文档控制是关键——如果它不准确、不更新、不可检索，你就不能证明你的实践和过去经验的质量。
寻找机会
- 重要的是要放眼未来，而不仅仅是现在。许多项目，尤其是政府项目，都需要很长时间才能完成，对供应商来说，这可能是一个非常有利可图的机会来源。
- 留意买家的“未来工作计划”。
- 与同行和其他业内人士保持联系，他们可以提供经验和见解，帮助你找到合适的人。
了解买家需求
- 回顾买家过去的ITTs会让你知道应该包括哪些额外的信息，以帮助你脱颖而出。
- 他们还会告诉你如何提交，比如时间框架和格式规则，可能还会告诉你如何评分，这样你就领先了。
- 阅读并及时了解买家的网站、使命宣言、博客、新闻等，帮助你做出正确的回应。
报价写
- 这是一个大问题。你必须通知和说服一个时间有限的采购团队，保持简短但有针对性是一项真正的技能。
- 勾勒出你能产生的积极影响，但要使用能与他们产生共鸣的语言(回头看看倒数第二点)。
- 确保你说的每句话都有证据。要诚实!
合适的团队
- 决定并明确谁将执行哪些任务。
- 在提交作品时充分利用团队成员的能力。
- 授权这些人优先考虑投标，但记住必须有人在做日常工作。
这只是电子书中的一小部分内容。每个部分都深入每个点，并在每个部分的末尾总结了一个方便的最佳实践列表。它绝对值得你花5分钟阅读，或者把它放在你的虚拟口袋里。
Rebecca Bantoft, Achilles全球主管corporate通信,说:
“通过与采购过程双方的企业合作，我们知道赢得合同不再仅仅是提供简单的能力清单。它融合了艺术、科学和连贯可信的价值主张。阿基里斯赢得合同的终极指南是帮助你赢得业务的新剧本，其中有关于如何在业务发展努力中积极主动，而不仅仅是被动反应的技巧。”
你可以下载在这里免费的。
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