贸易融资问题将在四篇系列文章中探讨供应商入职。
这个词供应商新员工培训，就像“供应链金融对不同的人来说有不同的含义。对一些人来说，入职基本上意味着让尽可能多的供应商接受我的(回收、供应链金融、动态折扣、pcard等)计划。对于其他人来说，这是一个复杂的过程，通过做必要的事情来遵守为新客户开户的规定来管理“了解你的客户”。对于其他人来说，它可能意味着用于分析和细分特定项目的供应商的分析。
事实上，我想进一步说，不仅是入职所有这些东西，它是由一个前面，中间,回办公室．
让我们明确一点。我特别说的是让供应商加入，以实现一些早期的支付财务技术。显然，作为其中的一部分，有时涉及电子采购解决方案，有时涉及电子发票，有时涉及更广泛的供应商网络。manbet万博app
为大型投资级公司推出的反向保理或供应链金融项目已经看到了他们相当多的入职挑战，这限制了许多项目的成功。以下是一些例子:
- 前厅-供应商需要令人信服的理由来接受买家的钱，所以在管理谈判/销售资金方面存在一个真正的空白。在销售解决方案时，银行和供应商必须引导候选供应商的多个决策者了解该机构的决策驱动因素，并强调其方案相对于其他融资方案的优势。
- 中台供应商平台培训可能听起来很直观，但我们都知道，从使用好的和坏的网络平台，用户界面很重要。此外，IT连接、api、ERP推/拉和安全性也很关键。
- 回办公室-这些程序通常是跨国界的，并且涉及后台办公室领域的复杂性(KYC、AML、留置权搜索等)。公司通常也不会在全球范围内协调他们的供应商主数据，从基本TIN编号到其他硬数据验证。
过去，银行执行不力曾导致客户批评银行危及了他们的供应商关系。例如，给客户发电子邮件或寄信是一种冷酷而无效的方法。虽然你可以自动化很多事情，但在卖钱的时候，有时供应商需要更多的牵手。卖钱是一个复杂的买卖;供应商的决策者因供应商的规模和类型而有很大差异。
最终，衡量入职成功与否有三个方面:
- 你锁定的供应商的入职成功率
- 让供应商使用服务的成功率
- 一段时间后的留存率
任何加入500、1000或10000个供应商的努力都是一项严肃的任务，从供应商的角度理解这一点以及他们所面临的限制是至关重要的。
例如，在逆向保理项目中，即使供应商被廉价的Libor利率所吸引，他们仍然应该得到外部审计师的意见，以确保应收账款是“真实销售”并符合规定FAS-140 -金融资产的转移和服务以及负债的消除的会计。
在接下来的几篇文章中，我将介绍一些需要完成的前台、中间和后台办公室功能，可以提供帮助的第三方供应商，以及是否真的有类似最佳实践的东西。
除了Spend Matters PRO研究，David还可以提供入万博体育下载app职基准测试和诊断工作，以帮助组织更好地了解入职资源需求，使供应商入职更有效、更高效。直接联系他了解更多信息:dgustin (at) tradefinancingmatters (dot) com
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