我们最近写道，我们将开始撰写一系列关于首席研究分析师皮埃尔•米切尔(Pierre Mitchell)传授的“非常规智慧”的新文章。万博体育下载app在我们与市场、行业和采购人员的交谈中，无论什么吸引了我们的目光，都将是一个审查的话题——我们正在寻找更具有挑战性和不寻常的问题，这些问题往往没有说，没有表达，或没有解决。
今天，我们回应CPO采访时的评论:“目前，在我看来，供应商选择非常大，专业化太窄。”我们挖掘皮埃尔的大脑，以便更好地理解是什么阻碍了解决方案提供商解决这一挑战。
在选择采购技术解决方案时，技术筛选和决策的基本挑战之一是人们混淆了需求和想要。我相信这源于这样一个事实，即很少有组织在他们的具体业务需求是什么这个问题上一开始就真正站在同一立场上。在最好的情况下，他们接受供应商主导的价值工程销售方法，该方法将识别特定的ROI因素、kpi等，解决方案将影响这些因素——理想情况下将在实施后进行度量。
Jason Busch解释了为什么你应该在一开始就拥有技术候选名单和选择过程，以避免第三方的需求看起来像一种需求。
我们本周参加了Ivalua NOW Virtual——由一些来自产业界和学术界的鼓舞人心的演讲者解释、探索和发表的采购和供应链问题的概要。Ivalua是总部位于加州的法国套房供应商。主题包括在2020年业务中断后恢复增长，通过赋予组织权力以实现2021年实现最大价值所需的灵活性和弹性。我们注意到，企业社会责任和创新似乎是这两天讨论的战略目标中反复出现的主题。以下是我们从Ivalua的就职演讲中得出的关键观察结果，其他演讲者也将发表更多观点。
下个月，10月6日至7日，我们将看到亚马逊商业交易所(ABX)的回归，这是一个为采购、财务和供应链领导者举办的免费活动。这个在线事件将召集一个社区的B2B买家采购和供应链,代表行业,联系和合作,分享经验和知识,最大的采购和财务组织首脑现在欧洲正在经历。两个上午的会议将讨论企业领导人正在面临的、以及在未来几个月必须面对的企业购买挑战。
今年9月3日，全球商业研究(WBR)将为来自世界各地的采购从业人员举办在线采购间接活动。万博体育下载app超级[…]