Spend Matters最近举办了两场网络研讨会，主题是我们的年度顶级采购公司名单，名为“要知道的50家供应商"和"50家值得关注的供应商网络研讨会是为美国和欧洲的观众举办的，我们在这里总结了问答，供读者参考。
我们的分析师Magnus Bergfors，欧洲研究副总裁，回答了欧洲观众的问题，首席研万博体育下载app究官Pierre Mitchell在美国版回答了问题。
大部分的网络研讨会都讨论了今年的“50/50的列表，提供了对Spend Matters分析师在创建列表时考虑的条件的见解。我们所涵盖的13个采购技术领域的1000多个RFI问题，在一定程度上提供了制作清单的因素333manbetx 该网站根据能力和客户反馈对供应商进行排名。
但由于这些名单中有如此多的决定性因素，欧洲和北美的与会者自然会有一些疑问。
“50/50”网络研讨会问答
面对如此多的供应商，分析团队如何决定“50/50”列表呢?
马格纳斯:这是一个漫长的过程，从我们自己的一组供应商(我们每个人都涵盖)中单独收集输入，然后为每个供应商做案例。“已知”名单上的供应商已经在他们的市场和领域占据主导地位。他们不一定是主要的资源玩家，但却是占主导地位的玩家。在《守望》节目中，那些带来新鲜有趣事物的人是焦点。我们认为，更精通数字技术的人会想要了解这些供应商。
“未来五人”名单中的四人是如何如此迅速地进入“观察”名单的?
马格纳斯:我们认为“未来5”供应商正在解决长期以来一直是许多公司痛点的旧流程，例如尾费，并采取非常新的，独特的方法来解决它。他们现在可能只专注于狭窄的细分市场，但我们会密切关注他们是否能够独立发展，或者他们是否能够成为引人注目的收购目标。Pierre表示，只要他们拥有良好的空间、资金和优秀的团队，就很容易进入“观察”名单。
BuyerQuest多年来一直在“观察”名单上。怎样才能进入“知道”名单?
马格纳斯:“已知”名单跟随主导玩家。BuyerQuest在他们的领域是一个成功的供应商，但就像其他仍然在“观察”名单上的供应商一样，他们需要成长。对BuyerQuest来说，它们需要增长，尤其是在北美。他们在欧洲并不大，需要增长才能与更大的公司竞争。
为什么你不再考虑没有科技成分的咨询公司?为什么只关注以技术为中心的供应商?
马格纳斯:科技确实是我们的主要关注点。考虑到市场上供应商的数量，我们需要专注于技术，因为这是我们的核心领域。我们并不是完全无视它们，但我们希望把重点放在科技提高数字流程能力的能力上。我们是核心的技术分析师。
为什么不让采购组织来挑选公司而不是分析师呢?
马格纳斯:采购组织是这一过程的一部分，但要经过分析师的过滤。我们希望提供更广泛的供应商，而不仅仅是数量庞大的供应商。我们特别想展示一些其他公司还没有完全意识到的小供应商。我们想把它作为一项服务带给购买组织，这样供应商就可以看看他们是否有潜在的帮助。
您是否看到供应商联合起来或加入其他采购平台的任何发展?
马格纳斯:有一种生态系统趋势，即平台和套件开始构建具有合作伙伴功能的生态系统。这可能变得更加特定于行业或利基。它们结合了服务和可插入的技术。公司对合作的想法越来越开放，类似的想法也越来越多。公司开始为标准化的核心流程创建平台，并根据解决方案引入具有特定主题专业知识的供应商。
您认为未来几年全球经济衰退的风险在多大程度上给小型供应商带来风险?
皮埃尔:像任何供应市场一样，小型供应商将更容易受到宏观和微观条件的影响，而疫情正在对他们产生各种影响。我通常会说，即使在财务困难的情况下，如果被大公司收购，拥有良好解决方案的小供应商也会找到一个好归宿。
对于小型供应商来说，更大的风险是什么都不做，而不是找到一个更大的参与者来收购它们。把它作为风险标准，甚至杠杆。现在是购买解决方案供应商的好时机。
在过去的两个月里，您在RFP活动中看到了哪些变化?
皮埃尔:一个半月前，从业者希望在预算枯竭之前迅速完成交易，并将交易锁定到位。从那以后，确实有很多事情被搁置了。
有利的一面是，这并不是说他们不会重新审视这些项目。他们仍在接受评估，许多人直截了当地说自己被医疗服务提供者冻结了。但是，许多人仍然在推动这一进程，他们采用免费增值模式，并从小规模开始，只是为了保持势头。大型项目被搁置，预算发放也放缓，但事情仍在发展。
想想自从强调了这些供应商之后，环境是如何演变的:是否有新的领域需要关注?
皮埃尔:当然可以。有许多玩家将跨越不同领域。有供应商重新发明了做旧事情的新方法，新的领域将从部门的扩大中出现。
例如，尽管风险管理是一种特定类别的解决方案，但风险本身是一个很大的领域。供应链风险，商品，每一个都有自己独特的情况。商品风险——我们是从计划、欺诈、监管还是合规的角度来看待它?从业务流程或类别的角度来看，有很多领域并不干净。随着小众玩家开始走到一起，行业融合的机会很多。
50/50名单是花钱问题年鉴manbet手机客户端登入，一个包含500多家供应商的目录，提供了对采购技术市场参与者的深刻见解。收听欧洲50/50网络研讨会在这里以及美国版在这里．
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