采购技术、咨询、定价趋势和谈判策略——时代在变化(上)(+ +)

Kzenon/Adobe股票

编者按：这是我们2012年关于解决方案提供商定价趋势和谈判策略系列的更新，该系列最初在Expense Matters PRO上运行。

这个四部分的系列文章将介绍软件供应商和管理咨询的定价趋势以及采购和运营领域的谈判策略。它提供了可能有助于与Ariba、SAP、Oracle、Emptoris、Zycus等供应商谈判的购买组织的见解，以及在当前环境下如何最好地与咨询公司就价格和价值进行沟通的建议。