的挫败感——和乐观——来自当Raj Sharma说关于公共采购,或政府合同。
“政府市场应该是开放的——事实是,政府市场是世界上最封闭,与巨大的进入壁垒,”Sharma说,公众花论坛的创始人之一的姐妹网站花的问题。“许多供应商发现它难以穿透,最终离开了复杂性、奢华和不屈的规定。”
南希的采访克林顿的花重要的英国/欧洲,Sharma详细说明他专用的大部分职业生涯中寻找方法来提高政府合同和方法人们可以更好的与政府互动。
除了公共花费被困难的供应商,这些内部也很难,他说。
“政府买家和政府合同人员既没有时间也没有资源充足的市场调查,”Sharma说。万博体育下载app“添加到一个环境,不惜任何代价避免失败比聪明的冒险,我们被困在一个周期的次优结果。”
在15年的公共部门解决问题,Sharma已经学到了很多,并开发了一些工具和如何改善交互和导致公共消费。
其中的一个工具GovShop为人们自由市场研究和供应商信息。万博体育下载app
在采访中,他还说他几个月的会议和与政府的买家谈论他们的挑战使他相信这是一套通用的政府市场研究相关问题。万博体育下载app他的名单上有三个挑战:
- 缺乏时间政府市场研究,所需的资金培训做得很好,不万博体育下载app是作为公共采购的一个重要方面。遵守规则和“纸推”优先于花时间更多的高价值的任务,寻找和与供应商。时间是一个关键问题,人们没有足够的。
- 快速变化的市场天性——这适用于公共和私营部门。从他所看到的,政府没有为市场研究定义了角色。万博体育下载app人们可能有责任建立合同,与客户和供应商关系管理,他们不一定监控市场。移动市场,供应商进入和离开它,不可能有人跟踪。
- 数据碎片——即使他们有时间去做市场调研,密切关注市场走势,事实是,数据供应商,是谁的,他们做什么,万博体育下载app他们的经验和实际的凭证,包括关键认证规定政府可能有好有坏。虽然一些开放数据源存在,许多人不完整,常常与表面不是有用的信息对排位赛和选择供应商。
Sharma认为有权力在政府工作的人来说,它意味着服务。
世界各国政府10万亿美元的托管人,并没有被充分利用,和公共采购有权广泛影响变化,他说。
“即使我们可以改善的有效性花费的一小部分,”Sharma说,“它可以做很多很多人,我相信每个人都建立一个更美好的世界。”
阅读完整的采访:朝着一个更加开放的市场和可访问的公共部门——为供应商和买家
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