从2018年的观察了解:OpusCapita如何帮助企业解决复杂性的买卖双方

每年,一些公司在花很重要50提供者知道观察名单和50提供者推动自己超越简单的杰出的性能。他们获得认可,他们不仅将创新纳入采购组织也在改变我们做生意的方式。这些是供应商在2018年从观察转向知道。

更多地了解这些供应商,我们伸出四个这样的案例在我们2018 50/50列表,问他们是如何改变了多年来,怎样区分他们的竞争。今天的亚当[问答功能,产品营销经理OpusCapita的提供者source-to-pay (S2P)解决方案。

花的问题:以防我们的读者完全不熟悉,你能给我们一个一句话的总结你的公司做什么?

亚当[英文:OpusCapita使组织销售、购买和支付迅速和安全地,实时查看他们的业务。

SM:你们公司有什么变化,因为它首次任命一个提供者的手表吗?最大的教训是什么,你学到了什么?

:被任命为提供者看以来,OpusCapita转让部分的业务相关的主要扫描和打印纸质发票。这撤资符合一个多年的战略关注source-to-pay的基于云的解决方案,现金管理和产品信息的管理。

SM:你的两个或三个最好的功能或服务,让你成为一个提供者知道吗?

:OpusCapita procure-to-pay空间中是一个独特的供应商有几个原因。

首先,OpusCapita是唯一的提供者支持不仅采购和应付账款,而且财政部在其标准产品集。第二个“P”在P2P支付,只有现金管理提供更大的一部分,其中还包括内部银行,银行流动性管理和全球连通性。

第二,类似于source-to-pay组合支持买方客户,OpusCapita有一个专注于B2B商业出售的一面。OpusCapita帮助组织出售更多的产品主数据管理——工具支持电子商务产品信息管理、数字资产管理和联合编目。在销售方面,也有应收账款自动化,这真的使整个投资组合,兜了一个圈订单接收、发送发票和支付和解功能。

最后,OpusCapita有点美元趋势在同类企业中认识到,许多大型企业的高度复杂的过程不能过于简单化。管理这种复杂性的能力(例如,在MRO)给OpusCapita客户与合作伙伴的机会而不是简单的一个供应商。

SM:你思考你的竞争格局如何?你是如何区分自己从其他供应商了解行业和暴发户在观察名单吗?

:所描述的,我们广泛的投资组合,包括买方的功能,销售和支付,允许客户方法他们的数字化策略更全面。我们支持的利益相关者的能力销售/市场营销(电子商务),应收账款,采购、应付账款和财政部使我们有别于我们的许多同行。

SM:你看到采购部门在接下来的几年里,和你的公司帮助组织通过了吗?

:肯定的,采购部门将继续现代化,但与其他行业一样,会有这些组织和生态系统,将采取第一步,和其他组织能够利用最新最好的由于较高的买家和供应商之间的数字化。

我们仍然看到供应商接触,新员工培训和合作的一个基本的挑战在未来的几年里,这就是为什么我们正在大力投资OpusCapita业务网络,以及供应商信息管理/绩效管理。

我们也看到市场向更多的消费者化B2B的经验。大型买家组织正在寻找建立市场基本类别prenegotiated和内容是企业顾客立即。当然,这确实存在各种形式的今天,但我们看到越来越多的接受从大型买家加入一个市场价值的,既有现有内容以市场价格,但可以配置。