问与答：Coupa如何在2018年及以后观看竞争景观

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是2018年，竞争变得越来越激烈。

该概念从传统的公司（在特定市场中争夺业务份额的公司）延伸，基于我们的利益和覆盖范围是采购技术 - 到其他重要性的考虑因素，例如争夺才华横溢的工人。

我们最近与莱斯利·坎贝尔（Leslie Campbell）进行了交谈COUPA关于主题的董事会和经验丰富的采购从业人员工作场所的公平和性别平等。“Leveraging each individual’s unique background and skill set to benefit the team, compensating them fairly and equally for their work, and providing the individual opportunities to grow and expand...isn’t unique to procurement,” she said, “it’s just good talent management.”

The discussion of talent management continued with Coupa’s Executive Vice President of People Ray Martinelli, and then turned to Donna Wilczek, the firm’s vice president of product strategy and innovation, on how Coupa is setting itself up to compete with industry incumbents — not to mention newcomers.

支出问题：Coupa如何考虑人才管理？

雷·马丁内利（Ray Martinelli）：我们非常重视人才管理。我们通过为员工提供一个领导力发展培训和指导的平台来积极支持我们的员工，以帮助他们将职业提升到一个新的水平。我们了解，为了发展和扩展双阶段，我们必须培养内部人才，并从公司以外带来新的人才。我们的理念是聘请来自各种各样的潜在客户的最佳候选人。

最终，我们在Coupa的使命是创造一个多样化和包容性的环境，激发我们的员工确保客户成功，使他们专注于成果，并激励他们努力争取卓越，性取向，教育，社会经济背景和宗教。

SM：根据《支出事项》的编辑彼得·史密斯（Peter Smith）的说法，2017年的并购活动在主流软件供应商中产生了明显的“三巨头”：贾格尔，Coupa和Sap Ariba。Coupa与其他重物进行直率的策略是什么？在哪个方面？

Donna Wilczek：我们的策略是清晰的，以继续为我们的客户提供真实，可衡量的价值为前提。长期以来，我们的行业缺乏价值回报，我们通过将价值实际交给世界各地的公司而破坏了该行业。如今，这已经以超过200亿美元的客户节省来衡量。由于用户和供应商无与伦比的采用，我们的许多客户都通过视频录制进行了记录，以展示我们返回其组织的实际价值。

对我们的交易的分析表明，我们的两个主要竞争对手是SAP和Oracle。尽管竞争激烈，我们仍将继续在行业和全球范围内获胜。坦率地说，我们没有将自己与SAP或Oracle或行业中的其他任何人进行比较，因为我们正在做截然不同的事情：为客户提供真正的统一业务支出管理（BSM）平台。

我们的整个公司都集中在我们的年收入10亿美元的道路上执行。实际上，由于公司的规模，我们空间中的所有公司都在获利数十年的研发投资，以表现出更强的意义。相反，我们在市场上最现代，最纯粹的云技术平台上大量投资于研发。我们有不同的技术组件，例如嵌入在我们平台中的欺诈检测AI，可为我们所有现有和未来的客户带来价值。

我们策略的执行很明确。Coupa将继续担任所有部门的团队，以确保我们的集成价值框架的客户成功 - 从价值发现到价值实现到价值优化。我们准备好未来了吗？绝对地。我们将继续推动价值并继续设置BSM课程吗？毫无疑问，是的。

SM：Coupa如何摆脱其他越来越大的新贵的竞争，Proactis，，，，贸易节目或者IVALUA？

DW：总会有小型初创公司专注于点解决方案。但是，通过提供一个单一的统一平台，我们比市场上的任何人都为客户提供更多的价值，并更快地创新。我们正在整个业务支出管理从服务到采购优化，再到风险管理等。我们在600个客户中编制的数据水平，超过300万个独特的供应商和过去10年的支出5700亿美元是一个重大障碍，尤其是考虑到Coupa平台创造的飞轮网络效应。

我们平台的广度和深度是无与伦比的，允许客户在支出管理流程中替换无数点解决方案。此外，我们还资助了研发，以继续这一无与伦比的创新水平。我们的客户在我们的咨询委员会中非常活跃，我们的产品组织的重点是实用创新，从而从机器学习和AI等智能技术产生了真正的结果。最终，我们将关注我们的客户成功及其价值，而不是[我们的]竞争对手。

这次采访已被编辑和凝结。有关Coupa技术解决方案功能的更多信息，请不要错过分析团队的支出问题最新分析。

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