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没有两个采购或金融组织是一样的。每个都有自己的角色,不仅反映出自己的价值主张和参与方法但也所服务的利益相关者——和它的供应基地。同样的原则适用的procure-to-pay (P2P)应用程序提供者。每个人都有一个人物(或多个角色)反映了其价值主张,解决方案策略和目标客户群体。因此,公司应该寻求供应商的角色最好对齐。换句话说,没有“魔法”解决方案提供商,并找到正确的健康是至关重要的,因为一个P2P应用程序代表了大部分采购的内部客户的主要接口,共同面对供应商。
为此,我们兴奋地分解花SolutionMap重要方法,比较分析框架对从业人员评估相关的解决方案来满足他们的采购需求。我们SolutionMap计划描述了供应商排名基于特定买家角色反映了独特的价值主张,解决方案策略和客户群体服务的供应商。参与供应商得分都在他们的解决方案以及客户价值,基于深入技术评论(包括现场演示)的花费问题分析师团队和聚合直接客户输入的调查。每个SolutionMap更新季度而不是12个月(或更长时间)周期,准确反映市场发展的步伐。
作为的一部分我们的第二个花SolutionMap供应商排名比较重要花问题分析师procure-to-pay解决方案,团队已经耗费相当长的时间来开发独特的组织“角色”,我们最常出现在几十年的经验与采购组织工作。我们使用这些角色重解决方案中使用的需求,我们得分,其中包括解决方案客户客户满意度得分。
收集来自数以百计的P2P用户的反馈,供应商和顾问近几个月来作为我们的SolutionMap研究的一部分,我们看到这些角色对采购组织分类有用的起点前查看解决方案提供商在市场上的排名。万博体育下载app这花重要的职业分析股票procure-to-pay五个最常见的客户角色,横跨电子采购和invoice-to-pay领域的解决方案。针对从业者以及供应商和顾问建议,本研究短暂的第一步是“大规模定制”procure-to-pay解决方案以满足特定组织的需求。万博体育下载app
下面,我们就来展示我们为procure-to-pay五个角色。对于每一个,我们包括以下:完整的定义,典型的组织优先事项(基于每个角色),功能/解决方案和客户价值的重点和建议选择过程。比较供应商的排名分别为每个角色在消费问题上发表(季度更新)。