亚伦司马义/ Adobe股票
在采购技术领域，甲骨文不像许多拥有类似市场份额的同行那样知名。这其中的原因有很多，但从最明显的开始，我们会注意到Oracle有如此多的产品线(和如此多的采购产品)，任何单独的应用程序或组合模块套件都可能在品牌洗牌中迷失(例如，Oracle没有SAP Ariba)。事实上，据我们统计，甲骨文目前有超过25个个人采购解决方案，在其云计算(以前是Fusion)、电子商务套件、PeopleSoft和JD Edwards的产品线上销售。
当想到这些产品时，许多采购从业人员可能会想起一个现在有些过时的看法，即从Oracle技术解决方案中获得价值需要时间——有时需要很多时间。毫无疑问，几乎所有部署过(或购买过但未部署过)Oracle众多企业软件产品线的采购团队都亲眼目睹了投资的时间-价值等式落后于他们或他们的同行对竞争产品进行的类似云投资。
但不再需要“等待”Oracle的采购价值。事实上，与流行的观点相反，甲骨文可以以采购的速度行动。但是采购组织需要选择他们首先关注的领域，以实现快速价值。对于甲骨文来说，采用产品线的方式进行时间与价值的对赌也不一定是最好的答案。即使使用采购云(采购云本身是一个日益强大的集成套件)，如果节省成本和实现价值的速度是选择的主要考虑因素，用户也需要相对于竞争对手的技术，在个人产品的基础上进行自我选择。
甲骨文采购云
这并不是说Oracle采购云不能提供比它要取代的企业软件解决方案更快(和更可预测)的套件部署。它的功能。但是，即使在云套件中，如果这是帮助证明采购和采购技术投资的整体价值的一个重要考虑因素，Oracle客户也需要了解在哪里可以实现更快的估值时间。
作为Oracle采购云的背景，我们在最近的花费事项PRO供应商快照中注意到该解决方案(参见背景与解决方案概述，产品优势与劣势而且总结与竞争分析)和其他ERP供应商一样:
甲骨文最初打算拥有自己的事务管理。几十年前，当甲骨文开发其最初的旗舰财务软件时，数据存储和集成既昂贵又困难，因此它一直专注于定义交易的财务数据。但时代已经变了，甲骨文也在转变其企业应用开发战略，将其转向SaaS/云优先的方式……正是在这种背景下，采购支付(P2P)和来源支付(S2P)在模块化和功能性的基础上得到了很好的定义，并与甲骨文的财务系统和其他商业应用产品集成。”
什么模块可以帮助快速实现价值
在广泛的采购技术范围内，有许多不同的应用程序，目前没有任何供应商能够充分覆盖所有模块。
Oracle采购云可以很好地覆盖一些但不是所有的领域，特别是那些不属于传统采购“套件”的领域。从扩展的角度来看，“源到付费”核心套件的“附属”领域仍然不是甲骨文的强项。这些领域包括供应风险管理、商品管理和与贸易融资相结合的发票支付能力。但在核心的“从源头到付费”套件领域，与竞争对手相比，甲骨文提供的覆盖范围正在不断扩大，不仅能够提供基于云的空中覆盖。
具体模块和功能包括:
- Oracle自助采购云(包含传统的电子采购能力)
- 应付账款管理
- E-Invoicing
- 社会云(协作)
- 预算控制
- 在分析
- 采购
在这些领域中，有三个突出的方面是能够在绝对或相对的基础上快速交付价值，无论是作为单独的模块还是作为能力的分组。
第一个领域是在分析．当我们以前观察到的关于Oracle支出分析能力的主题，支出分析涉及许多步骤，甚至包括步骤的“子组件”(例如，支出分类元素如何分解)。此外，正如我们观察到的，“不仅花费分析需要(并涉及)多种技术，而且这个过程需要‘高级用户’和技术资源(在后端)，最终的目标是移交给业务用户——这必须一再重复。”当然，这也需要正确的基本解决方案。”但是，将这些与Oracle的底层技术结合起来，就有可能快速展示Oracle采购解决方案的价值。
第二个方面是采购．Oracle的采购能力完全足以帮助采购组织从简单的“一个盒子里三个投标”或基本的战略采购计划中实现价值。然而,如何一个组织从资源中获得价值与底层软件本身的能力同样重要。这就是采购组织——即使是那些过去在采购技术上进行了投资的组织——需要聪明地创建一个计划(战略)采购努力的管道，同时使买方甚至那些在商业中自己运行简单的投标。但是如果做得好，就没有理由不在几个月，而不是几个季度或几年，就启动和运行Oracle采购解决方案，实现(实施)节约和证明其价值。
快速实现价值的第三个方面——相对而言——是能力将Oracle采购云与现有的本地投资结合起来．我们注意到这是“相对的”，因为许多采购组织可能在过去与他们的IT组织一起对Oracle内部技术进行了投资。虽然“混合”时间尺度来显示价值可能比单纯的分析和采购要长，但在关注采购的同时挽救过去的能力在今天是可能的，而在以前是不现实的(特别是当Oracle采购云没有像今天这样与市场替代方案进行比较时)。
专家的观点
我询问了Oracle的集成商和合作伙伴Data Intensity(它也收购了Oracle的专家采购商店Enrich)，询问他们对这个话题的看法。以下是他们的回答:
“改善任何组织内P2P流程的主要重点领域是:支出分析、战略采购、监控PO和合同遵从性。Oracle为这些领域提供了最佳的解决方案。
“Oracle采购云的全套套件帮助企业简化采购流程;话虽如此，云软件既可以独立部署，也可以根据业务优先级与内部应用程序集成。所部署的软件既可以增强已经在使用的采购过程，也可以增强特定功能的能力。云enables businesses to make the best use of advanced capabilities at lower risk, since in many cases the pricing model is pay-as-you-go; and requires no significant capital investment at the front end.
“Oracle采购云提供了许多先进的功能，如移动性、社交和在线协作，与其他竞争软件不相上下。一些客户已经选择了Oracle采购云，在大多数情况下，它是一个独立部署，有一个定义良好的计划，可以在未来与内部应用程序集成。"从速度到价值"是流行语
最后一个单词
过去，我们从不把甲骨文与“采购价值”和“速度”联系在一起。但是，也许是时候重新思考什么是可能的了，尽管需要注意的是，如果速度是最重要的，那么有选择地和现实地处理与Oracle合作的领域是必要的。
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