3方式采购,以证明其价值(除了节约成本!)

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花问题欢迎这篇文章来自达斯汀·科克伦,董事成员企业联合发展。

最近有很多的谈话在业界关于采购的对齐与更广泛的公司战略。采购对于大多数人一直在我的职业生涯——角色从品类管理采购我的当前位置作为集团采购组织成员发展主任(GPO)——我生活和呼吸的挣扎。

我管理关系和账户价值超过130亿美元的收入来组织和调整我的谈判和供应商管理技巧。GPO我现在的角色,我更侧重于帮助采购和财务领导人实现显著的成本节省和组织价值。

经常有人问我这个问题:“如何采购结合公司的整体战略驱动更大的价值,增加影响力?“我可能在少数意见,但我不认为这需要批发的变化。

大多数组织的重点是三个战略支柱:增加收入,运营效率和留住人才。我认为采购这些柱子已经对齐。他们倾向于更少与内部部门的战略保持一致。然而,我认为采购专业人员应该关注的是更好的促进他们如何结合这些领域。

收入

我们通常认为销售团队的支柱,但采购应该有一席之地呢?有很多方法,采购团队支持销售团队通过伟大的利率和收入代销售团队在他们的角色需要成功。例如,通过谈判最好的旅游服务项目,如汽车租赁和差旅管理,采购可以帮助确保销售代表能够进入他们的会议没有问题,虽然拯救了公司差旅费用。

不仅可以专家谈判技巧和眼睛的场所提供最好的价值是有用的下次公司计划销售活动,可以帮助确保采购团队,通过合同,风险减轻,事件就没有问题。

运营效率

这可能是采购的地方被视为最好的对齐。继续是一个管家的成本效益,降低风险和精益方法是至关重要的。大多数业务单位愿意利用这些技能,但许多不认为需要时采购。

主要有两种方法来解决这个问题。首先是一个大规模的营销推动该公司的采购部门。季度电子邮件“出售”他们的服务和分享一些内部推荐可以提醒大家采购的能力。第二种方法的内部推动采购的专业知识在这个领域只是采购其他部门和交朋友是好的听众。很少有人会拒绝帮助采购和挑战。如果他们的技能一致

留住顶尖人才

采购可以帮助留住顶尖人才,确保公司使用一流供应商员工的经验。无论是搬迁供应商员工第一次连接时,员工待遇,或猎头公司帮助经理填补空缺的团队,有一个与顶级供应商战略协议还有很长的路要走在吸引和留住人才。

幸运的是,在过去的几年中,谈到采购带来的“价值”已经进化到关注超过传统的节约成本。尤其是在类别竞争性采购几次,采购团队必须寻求其他方法来交付业务价值。内部定位采购更多的业务合作伙伴的角色,促进其影响在这三个战略领域是一个很好的起点。