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BravoSolution周一早些时候，该公司宣布已完成收购Puridiom是一家专门从事中间市场电子采购的“采购到付款”(P2P)技术提供商。本简报提供了交易的摘要，并与BravoSolution首席执行官Jim Wetekamp进行了问答。
交易条款尚未公布，两家公司都是私人控股公司。2015年，Bravo报告了8000万欧元的全球收入和“80个全球新客户”。Puridiom过去和现在的客户包括美国互助银行，好时娱乐和度假村，西部和南方金融集团而且克罗格据网络消息来源称．据Spend Matters估计，Puridiom的年收入不到1000万美元。
增加BravoSolution的足迹
考虑到这一收入增量和BravoSolution合作获得P2P能力以扩展其套件的历史，此次收购的主要原因应该是明确的:增加BravoSolution自己的产品在市场上的足迹。此前，BravoSolution与这两家公司都有合作Basware而且Verian提供一套集成的源到付费(S2P)功能。(顺便说一下,Basware收购了Verian尽管BravoSolution迄今仍与这两家机构保持着合作关系。)
Spend Matters认为，从长远来看，这些关系将采取进入市场的合作伙伴关系的形式(最多)，随着时间的推移，当产品之间的集成成熟时，BravoSolution将与其合作伙伴在P2P领域更具直接竞争力，Puridiom将被集成，并最终重新平台化，进入BravoAdvantage套件。
“我们重视我们的合作伙伴和我们共同建立的客户关系，并将继续支持他们，”BravoSolution告诉Spend Matters。“合作伙伴将继续为我们和我们的客户发挥至关重要的作用，并根据客户的需求提供许多优势，包括增加对客户偏好的支持，因为这涉及到与客户了解和信任的供应商的主要关系。此外，这些合作伙伴关系为客户提供了灵活性，因为它涉及到交付模式、专业服务和访问广泛的附加功能网络。”
向套房进军
此次收购对于采购技术行业来说意义重大，因为它标志着另一家以前针对源到合同(S2C)或P2P连续体的一方转向提供全套产品的供应商．考虑到BravoSolution的竞争对手已经在多个季度(在某些情况下甚至超过十年)致力于全套件路径，这一消息表明，这一趋势没有减弱的迹象。
在与分析师分享的常见问题解答中，BravoSolution将Puridiom定位为提供“一个全面的一站式采购到支付(P2P)解决方案，它是通过与采购专业人员多年的合作而发展起来的。这包括:申请和批准工作流，预算控制和管理，EIPP，目录管理和库存履行等功能。”
随着Puridiom集成到其更广泛的套件中，BravoSolution将进一步缩小“上游”采购技术提供商的领域，无论其规模有多大，都不具有P2P能力作为其核心产品的一部分。Scanmarket等公司将脱颖而出，成为最后一批坚持下去的公司之一贸易的扩展新贵们童子军RFP．
一体化的到来
在实践中，考虑到Puridiom套件的中间市场焦点，BravoSolution将需要为客户回答的挥之不去的问题是，附加到BravoAdvantage套件的Puridiom解决方案是否能够满足全球2000强公司和大型政府采购组织的能力。BravoSolution告诉分析师，它将继续“在这两个平台上投资，随着时间的推移，它们将越来越融合。”
在实践中，BravoSolution无法足够快地集成(最好是重新平台化)Puridiom:
- 鉴于Verian已经在BravoAdvantage上作为P2P选项提供，BravoSolution将需要证明自己的本地解决方案是最适合客户的。BravoSolution告诉Spend Matters，“在几个月内”，它将为Puridiom提供比合作伙伴选项更深层次的集成。
- 竞争对手正在迅速构建集成套件的价值主张(例如，使用P2P进行集成供应商管理)。
- 许多客户越来越多地要求将套件作为一种选择，即使在实践中他们最终使用来自不同提供商的解决方案——在许多情况下，用于应付账款自动化、发票、交易采购、购物/搜索和工作流/ERP集成的多个P2P解决方案
BravoSolution首席执行官Jim Wetekamp问答
花很重要:为什么成为“全套”套件提供商很重要?
BravoSolution:我们的使命是让客户释放采购的力量。在过去几年中，这主要意味着通过更有效的供应商管理、谈判和协作来构建有助于创造价值的应用程序。虽然我们在这些上游活动上还有很多工作要做，但我们现在可以开始专注于扩展BravoAdvantage平台，通过更高效的采购、增加合同合规和通过购买到支付流程交付的更高治理来推动价值捕获。一个包含这些完整功能的平台可以为一个组织带来变革，我们希望成为推动这种客户价值的一部分。
花很重要:顾客想要什么?这个因素影响了你的决定吗?
BravoSolution:客户对“源到付费”一体化解决方案的需求明显在增长。虽然仍有很大一部分市场倾向于最佳选择的方法，他们可以根据用户需求或行业要求在采购活动中选择不同的产品，我们已经并将继续通过我们宝贵的合作伙伴关系提供服务，但我们采取这一步是为了更好地服务于那些喜欢单一解决方案/关系的客户，并将继续在这个方向上投资。
花很重要:整合S2P平台的时间表是什么时候?
BravoSolution:整合活动已经在进行中，我们有能力在2017年第一季度初推出整合产品，作为我们即将发布的BravoAdvantage版本的关键元素。同时，我们将调整与客户支持、服务水平和云交付选项相关的所有运营方面。
花很重要:您对2020年的市场有什么看法(回顾)? BravoSolution将如何支持新出现的采购需求?
BravoSolution当前位置人们的工作方式正在发生变化。宏观趋势，如大数据、网络模型、颠覆性技术和对个人用户偏好的关注，与采购行业关于全套集成、战略采购、集成生态系统和智能系统的趋势相交叉。孤立的解决方案模块正在消失，变成了“包”，因为供应商允许从分析到采购到合同、供应商管理和采购的预配置和用户驱动的工作流程。只有通过在主属性的公共数据存储库上完全集成的解决方案才能实现这种界限模糊。通过这一演变，BravoSolution将成为一个扩展的、协调的、协作的采购解决方案的提供商，可以立即洞察到行动和控制。
支出事项将在本周晚些时候为Plus和PRO订阅者提供额外的交易分析。
披露:Spend Matters或Spend Matters的关联公司就本次交易向BravoSolution提供了咨询服务。
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