询问Microsoft是否购买Salesforce的四个问题（或在任何大型收购期间）

支出事项欢迎杰夫·穆斯卡雷拉（Jeff Muscarella）的另一个来宾帖子，合伙人，IT和电信NPI，一家支出管理咨询公司，致力于消除超支，电信和运输。

Microsoft会购买Salesforce.com吗？这是一个耗资500亿美元的问题，据彭博最近的报告称，Salesforce已获得可靠的收购要约。潜在的买家仍然是个谜，但名字像Oracle微软一直在漂浮。

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在这2个中，微软似乎拥有最大的收益。该公司最近对其云和移动性的野心非常发声，而且很少有IT供应商比Salesforce更好地补充这些野心。当然，收购可能永远不会通过，这对许多愿意看到Force.com平台的Salesforce粉丝来说是可以的，这是Microsoft，Oracle或任何其他“遗产”供应商都无法控制的。

但是，企业IT行业可能会导致大型收购。当像Microsoft这样的老警卫供应商试图重新建立其业务以采用云和移动性优先的方法，因此在这些领域获得先锋的技术和客户群看起来像是一个明智的想法。

无论是Microsoft/Salesforce合并，还是行业中的另一件“权力夫妇”，一件事都是可以肯定的 - 它将对使用两种供应商解决方案的成千上万客户产生影响。在这种情况下，公司需要准备向其供应商询问以下问题：

1. 这将如何影响粒状和战略水平的定价？在Microsoft/Salesforce假设中，有2种不同的定价文化。微软以其复杂的定价和许可选项而闻名，而Salesforce价格更为简单。在任一方向上定价策略的出血可能会导致重大定价变化。
2. 这将如何影响服务质量？支持是某些供应商的摇钱树，对其他供应商的意义较小。如何将2个支持“文化”混合在一起？您还会有相同的支持团队/代表吗？
3. 这将如何影响供应商的创新道路？您最大，大多数根深蒂固的供应商的升级和创新道路对您的业务很重要。在某些情况下，收购可能意味着更多的资源来开发产品/服务的更好版本。在其他情况下，这可能意味着某些创新可能被淘汰。重要的是要知道升级路径和研发将如何受到影响，以及对您内部IT策略的连锁反应。
4. 这将如何影响合同的复杂性和灵活性？根据涉及的供应商的不同，收购可能意味着更简化的合同和谈判。但是，这也可能意味着较小的灵活性，更少的让步和更标准化的术语。了解每个供应商的承包和谈判行为之间的差异是关键。审查每份合同并确认供应商之间的义务的全部转让也很重要。