Coupa该公司以其成功的基于云的采购到支付解决方案而闻名(具有强烈的来源到结算套件的愿望)迅猛的增长速度该公司刚刚宣布收购ZenPurchase这是一家只有几名员工的小型初创公司，成立不到两年。
Spend Matters今天上午与Coupa首席执行官罗布•伯恩什泰恩进行了几次快速交流，并将在本周晚些时候提供更深入的分析。现在，我们将分享一些粗略的细节和信息，这些信息是基于我们之前与两家公司的对话，以及基于与其他业内人士的对话和对古帕的看法的推测。
首先，交易……
古帕正在收购ZenPurchase该公司自称是“一家协作企业采购软件公司”。对于我们这些不从事市场营销的人来说，这意味着“采购解决方案提供商”。该公司的联合创始人桑亚扬·“桑尼”·曼尼瓦南和罗布·伯恩什泰恩一样，在哈佛商学院和麦肯锡都有过毕业背景。ZenPurchase的另一位联合创始人布莱恩·卡普兰已经在Coupa工作，是一名开发人员。事情发展得很快。
Coupa表示，它将“将ZenPurchase的解决方案构建到其有机云平台中，将其应用于采购、费用管理和发票的各个方面。由此产生的技术将增强Coupa基于网络平台上多个产品的实时协作。”我们已经知道，协作是其中之一集结路线图主题在几家供应商中工作了几年。
如果我们回想一下古帕对Expenser的收购。大约两年前宣布的)这次收购可能会以类似的方式进行(即它将很快被Coupa平台消耗，而不是作为一个独立的模块，尽管是集成的模块)。ZenPurchase的重点一直都是终端用户的可用性和嵌入功能，无论是消费者移动风格的钻取还是实时分析。更有可能的是，这次收购是通过“收购”几个有才华的人来“招聘”的，他们结合了可靠的解决方案开发专业知识和商业知识，并在这个过程中给他们一些金手铐。这也为古帕提供了一些继任规划选项，让顶尖人才填补高管职位空缺。这与戴夫·麦考密克(Dave McCormick)加入自由市场(freemmarkets)非常相似，他最终从格伦·米查姆(Glen Meacham)手中接过了大权(两人都曾是军人和前麦肯锡(mckinsey))。
一段时间以来，Coupa一直需要更多的采购实体——采购不是它的主要业务，即使该工具已经超越了早期相当敷衍的“一个盒子里有3个投标”，它也不是一个可以对抗最佳采购供应商的采购工具集。因此，这是迈向“真正的”源到结算套件过程中的一个自然步骤，我们非常期待他们的创新。
Coupa也很可能面临客户/潜在客户的压力——来自那些想要踢走“供应商A”的公司，但其战略采购团队却在抱怨功能的丧失。如果处理得当，将ZenPurchase的专有技术、模板、流程等整合到Coupa中，应该有助于平息这些反对意见。
我们还认为ZenPurchase分享了Coupa的精简、以用户为中心的开发和“可扩展的”交付模式，这对SaaS/云计算公司至关重要，这些公司需要保持较低的支持人员与客户的比例，以避开那些老旧的、基于内部部署的竞争对手，这些竞争对手通常需要每个客户有几倍多的人员。我们只在引号中加上“可扩展”，因为它超越了技术上的可伸缩性，而Coupa在各个领域都有令人羡慕的成长烦恼问题，但这不是这次更新的重点。
请继续关注本周晚些时候的更多报道。如果你想让我思考问题，请随时向我提问，或者直接向罗伯或桑尼提出。
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