世界的采购和应付账款(A / P)系统和供应商融资将碰撞。最近Tradeshift和CapitalAid公告的高跟鞋OB10 /钨收购和IPO,物理和金融世界的供应链系统和银行的观点从未接近——或者至少显示材料的早期收敛。
昨天,花有机会采访Tradeshift重要的克里斯汀·朗在一个广泛的话题,包括融资方式之间的细微差别和CapitalAid伙伴关系的机制和平台。花重要的最初报道的声明,见:TradeShift宣布处理CapitalAid:“3 b美元”通过E-Invoicing网络供应商融资。
今天我们将继续讨论这个事务的第一个由三部分组成的面试与克里斯汀·朗在供应商融资这一主题。基督教从来没有一个说话拐弯抹角的人(还记得他的过去声明的Ariba),但我们必须承认然而惊讶与无畏的讲话中关于Tradeshift收购OB10(见下文)。
花很重要:这与CapitalAid宣布之前的OB10 /钨上周的新闻。你能解释的时机吗?
克里斯汀·朗:我想赞美OB10和钨最有创意的收购市场结构。这是一个收购悬而未决的IPO,筹集资金收购。
我认为这是大胆的为公司筹集1.6亿英镑10年没有一个一致的盈利和更大胆的来构建整个提出融资协议组件的值。此举将意味着你有网络和供应商已经准备好了融资。但这是一个新的OB10组件。
我发送我的荣誉的团队努力,但我觉得OB10股东与Tradeshift会更好。我们不会反对购买OB10。我相信Tradeshift OB10的投资者的优势在于比出售股票在短期IPO声称价值是基于细分市场的产品OB10今天没有在他们的网络。我们可能会愿意提供一些的€30-40m OB10甚至更多,如果值是正确的。
花很重要:OB10和钨将银行的一部分提供。但谁是背后的资金(资金资本)和Tradeshift CapitalAid吗?这是一个对冲基金或其他来源吗?它是一个支持者,多个基金等。
克里斯汀·朗:资金是来自源的组合。30亿美元的资金承诺。这是一个全球的资金承诺。它包括私人资本、养老基金和对冲基金的承诺。这是一个混合的来源。现在,资金的来源也不同部分(即基于数据模型。,which providers will fund what lending requirements and at what rate) and how the individual agreement’s structured.
这是一个新的结构。我们还没有部署的资本。它将通常用于供应商在英国第一个在接下来的几个月。这个想法是在英国有一个大爆炸收养,然后继续前进。
花很重要:你如何看待供应商融资资金动态今天上演什么?
克里斯汀·朗:今天供应链金融的一个普遍问题,即这是一个非常低利润的商业银行。的挑战之一Ariba和OB10在这个市场是那些供应商可以基金最大的供应商已经在他们的网络,但他们已经获得资本。应收账款保理在这些高利率不是有趣的大供应商,和采用传统上一直落后。
加剧的挑战是,银行没有看到自洽场作为一个收入来源,但销售其他产品的一种手段。他们赚钱的货币,财政服务,外汇,其他领域,等等。自洽场谈判作为一个更大的交易结构的一部分。所以你与银行竞争认为产品是亏本。
当OB10说他们想要进入小企业融资的游戏,他们基本上是说他们将完全改变他们的商业模式——从给大客户提供价值收取供应商交付价值供应商,供应商要接受倒退吗?
这就是为什么Tradeshift和CapitalAid的方法是不同的。我们看到,它可以生成一个高收益的长尾供应商——中小企业。
我们有了更多的长尾供应商已经在我们的系统集成。五百万中小企业已经进入Tradeshift在美国,也有类似的大量在英国。我们有一个可信的品牌与这部分,因为我们一直在欧冠很长一段时间没有供应商费用。
他们使用的是TS平台,不是因为他们被迫,而是因为他们看到真正的价值。这是第一步,使融资。
请继续关注这个采访仍在继续。
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