供应商网络透明度:采购洞察力是Ariba/SAP应该具备的

多年来，保险推销员和股票经纪人因占没受过教育的买家便宜而受到诋毁。可变年金可能是一种产品的典型代表，这种产品往往会给经纪人带来最大的收益，但客户可能会为此付出代价。但对金融服务行业的消费者来说，好消息是，有一系列的监管、制衡措施，旨在保护愚蠢的人不做出愚蠢的决定——或者至少在销售技巧说服你的老年阿姨用她的储蓄做出愚蠢的决定时，可以扭转这些决定(和/或谴责那些参与这种猜谜游戏的人)。

不幸的是，B2B世界并非如此，至少在采购软件方面，聪明的人(我们希望)经常做出愚蠢的决定。我仍然对许多采购和A/P组织没有完全理解供应商网络费用可能对其整个供应链产生的影响感到目瞪口呆(我在这里谨慎地使用“供应链”一词，因为发票和POs随着订单的产生层层串联——SAP/Ariba这样的公司可能会为最终销售给企业或消费者的给定产品或服务支付多次费用)。

尽管我倾向于认为政府在远离公民(和企业)时是最好的，但我开始相信，我们需要某种类型的监管或披露P2P和供应商网络费用，因为简单地说，采购和A/P中的太多人要么太懒，要么太冷漠，无法在数量基础上建模费用对其供应链的影响，以实现基本的PO/发票交易连接。但在这一切发生之前，幸运的是，我们有社交媒体为我们做功课(稍等片刻)。

如果您目前正在使用(或正在远程考虑使用)由供应商支付基本连接费用的供应商网络(特别是供应商根据数量支付的连接)，那么您应该花一些时间来建模您的真实成本。因为供应商的费用会，正如最近的消费问题专业报道所显示的那样供应商对网络费用的看法，最终会让你付出代价。

Purchasing Insight的Pete Loughlin，我有幸在专业上和个人上都认识了他，最近他一直在努力创作交互式建模工具这可以显示供应商在网络费用上的真实成本。他的建模器有两种风格:基本和高级。任何公司在进行要求付款(电子采购或电子发票)选择过程时，都会涉及收取网络费用的供应商，他们有责任对其直接一级供应商的网络费用成本进行建模。

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正如您将看到的，如果您使用该工具，典型的全球2000强公司可以通过电子采购和电子发票部署迅速扩展到供应商每年支付数十万美元(或更多)的程度。对于涉及较大POs和美元金额的大型供应商，每张发票的成本可能会迅速增加(在建模的现实假设下，每张发票将达到15美元、20美元或更多)。

下周，我们将详细回顾Pete的工作，以及我们使用它来建模额外的现实成本假设的经验，以及它对采购组织的意义。与此同时，我们感谢Pete在开发这样一个模型并使其在他的网站上免费提供方面的勤奋和工作。