本周早些时候,Hubwoo和微软宣布了一项合作用来添加额外的采购和e-invoicing /美联社微软Dynamics ERP系统解决方案的能力上设置Hubwoo通过集成动态的客户商业网络。表面上看,伙伴关系的初始阶段是针对使微软Dynamics AX用户(动力学的细分客户群面向大型企业——通常大于400美元的收入)使用Hubwoo网络利用P2P事务服务。这些包括内容/目录管理和阿宝交换买方——供应商支持和e-invoicing集成在卖方。
但我们最初是在表面这笔交易似乎提供了一种隐形的方式关闭采购和P2P的缝隙动力学解集(无论网络定位)。解决方案应该帮助放弃微软的一条腿在其他中间市场ERP球员缺乏一个全面的间接采购能力(包括目录管理和供应商连接/支持)。
同样重要,如果微软及其增值经销商(var)处理背后的真正得到强大的营销支持,它可以是非常重要的对于Hubwoo和微软的客户可能提供了一种替代方法为动态用户避免实施单独的第三方P2P等解决方案Coupa身处SciQuest,Verian,Basware,《全球经济展望》和其他人。显然也是重要Hubwoo与大型应用程序供应商结盟为“入口点”给SAP最近收购的Ariba Hubwoo网络。
阅读新闻稿在这个并不容易以外的领域。但在今天的供应商网络/连接的环境中,事务的能力和路由发生(甚至购物/要求/工作流程存在)在云中可以有模糊的供应商/业务网络和app-based云解决方案可以包含重叠的功能。
我们会提供更详细的分析新闻花上,花重要职业一旦我们有机会跟更多的人参与和探索的关系动态策略与微软团队进行更详细的。但与此同时,这里有一些额外的思考总结片段和定位元素:
- 伙伴关系的目标是提供一个“阶跃变化花合规和应付账款自动化”为微软动态客户根据公告
- Hubwoo,合作会带来显著的额外的体积和牵引到其网络,提供进一步诱惑供应商参与注册其他收费服务(注意,供应商不付费在Hubwoo事务连接网络)
- 初始阶段的伙伴关系”是关注客户储蓄在花合规和应付账款业务流程”,而“二期将地址额外的过程,如客户关系管理和应收账款自动化等”
- Hubwoo将开始启用大AX合作的客户在最初的阶段,但在未来,这也包括较小的动态企业(销售/应收账款方面和采购/美联社)
- “Hubwoo将开发适配器,将允许微软Dynamics AX客户连接他们的应付账款,采购、客户关系管理、和应收账款流程”
更广泛的来说,这个Hubwoo离开吗?公司告诉媒体和分析师将继续支持SAP平台上的“现有客户,最近更新SAP业务流程外包协议继续销售和支持SAP应用程序”,Hubwoo“网络继续认证集成SAP系统。:“不过,由于Ariba收购Hubwoo和SAP没有市场推广合作网络。”
请继续关注我们的报道和分析仍在继续。
这是一个令人耳目一新的发展为微软动态客户现在有第三方P2P替代解决方案的解决方案。这将是有趣的知道更多细节协作解决方案与所谓的“插件”的方法。
我不确定“供应商不付费的事务连接Hubwoo网络”。据我所知,供应商支付费用订单价值(当然在欧洲,需要检查N-America)。不过你是对的,一些购买组织达成协议,他们的供应商不支付。Hubwoo供应商费用一直是我认为的一个主要问题在2000年代初,作为他们的竞争对手的定价模型像Ariba要简单得多供应商-更加自动化和自助服务和低成本的供应商和Hubwoo本身。Hubwoo不得不调整其(购买)客户需求几乎在就事论事的方法,其中一些(至少在欧洲)希望他们的供应商提供间接“eProcurement / eConnectivity项目”通过Hubwoo费用作为他们认为利益是共享的,这肯定是真的从长远来看——但不是这样认为。
燕姿号角的评论——澄清
Hubwoo的营销模式是100%买家以订阅。卖家没有纳税(价值费)也不收费(费用)来接收订单或发票。供应商只支付可选等增值服务上下文敏感的广告或公共目录。这个“没有商业税”策略大大acclerated供应商新员工培训速度Hubwoo没有障碍的供应商批准和签署合同货币。
顺便说一下,这buyer-funded事务性费用模型明显比Ariba买的便宜订阅——甚至在你层Ariba供应商税务的供应链成本模型。
Hubwoo确实有一些遗留合同split-funded模型下买家和供应商付款。这些将继续是荣幸。
“不幸的是,最佳实践真正的发票流程自动化的功能之外采购球员…”真的吗?人说同样的Ariba年前。这就像说Basware永远不会有真正的eSourcing功能。对不起,这是发票自动化——不是火箭科学。
虽然这可能看起来像一个好主意乍一看,我相信很多人会被蒙蔽的闪闪发光的亮度供应商/买家连接方面的协议,采购和美联社合作面临的真正问题是远离功能采购领导承诺的业务网络的首脑。同时供应商和目录启用似乎大不了间接采购专业人士,很难匹配与广阔的发票需要捕获、验证、2/3/4匹配方式,批准,异常管理、报告和发票存档大多数AP-functions的焦点。
,遗憾的是,真正的发票流程自动化的最佳实践之外的功能等采购球员Hubwoo(或Verian IBX Coupa,出版社)以及微软Dynamics ERP系统。
所以任何与他们的眼睛全procure-to-pay过程仍将出现两手空空,这种伙伴关系可能——我相信漂浮向更多AP-centric球员比如Basware(甚至捕捉ReadSoft等球员,刚刚发布了一个流程在云中动力学)。
Basware的成功应归功于其优势(和声誉)美联社,谁在更大的计划的事情拥有更好的卡片,因此更容易得到涉众的关注谁将最终买单。
所以称之为伙伴关系“避免实现一个单独的第三方P2P解决方案”是有点夸张,甚至有了这种伙伴关系,美联社仍然需要一个第三方解决方案启用捕获、验证、匹配、异常管理和通用发票工作流必要安全完整的P2P自动化。