Ariba和SAP在采购决策上的主要差异，相对于最优秀的供应商，几乎总是可以归结为启用以下元素:更灵活的RFI/RFP流程和灵活的数据收集，能够扩展到数万个行项目，支持供应商创意/替代规范/替代建议，能够充分探索(而不仅仅是权重)投标中的所有价格和非价格因素，创建和应用约束条件(例如，业务拆分)，能够基于约束条件运行场景，并提供结果菜单供利益相关者考虑。让我们不要忘记可用性在选择和采用(以及越来越多的供应商搜索、发现和管理)中扮演的关键角色。
为什么这些元素很重要?对于需要探索不同商品场景的公司(例如，谁购买，从谁那里购买，购买多少，何时购买，从什么地理位置/工厂购买，以什么条件?)，发现特定供应商不可预见的潜在优势/劣势，了解权衡的成本(例如，拆分业务以减少特定地理位置供应中断的机会)，并真正推动更具协作性的采购过程，专业解决方案可能更适合。
总而言之:
- Ariba和SAP客户不应该将供应商搜索的网络愿景与特定功能的需求混淆
- Ariba和SAP都可以提供采购解决方案中使用的60-70%的特性，并且对于基本的战略采购用例来说已经足够了
- 其他供应商仍然在他们自己的联盟中，我们鼓励Ariba和SAP客户?和前景探索先进的采购/优化能力是否重要，基于他们的内部技能集，支出概况，以及接受替代采购和谈判方法的意愿;如果是这样的话，在SAP和Ariba在先进的采购领域赶上之前，应该优先考虑替代方案
- 我们相信SAP/Ariba可能会在未来12个月内在这一领域建立额外的能力，或者通过收购来获得更先进的采购能力。特别是考虑到最后的观察结果，我们强烈建议任何考虑SAP或Ariba采购的公司了解合同义务，在托管/SaaS基础上(最常见的部署方法)支持所选应用程序，典型的三年合同期限。
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