我以前写过这方面的文章，但最近的一些简报给了我启发杰森和Peter)重新审视这个话题，并分享我们的一些见解和意见，即解决方案提供商如何在Spend Matters上向我们介绍如何提高效率和生产力。
不要墨守成规-要明白，我们所有在Spend Matters担任分析师职位的人，从上世纪90年代开始就一直在这个领域工作。我们通常理解为什么因此，没有必要向唱诗班宣讲使用您的供应链解决方案如何比老式替代方案更好。这并不是说你不能提到原因，而是所有的供应商都需要更多地关注如何-特别是微分(下一点)。
是不同的-让我们面对现实吧，所有的供应商都有一个最佳客户端，或者至少你现在应该已经确定了一个。如果你这么说每一个其他组织(无论规模、组织复杂性、全球足迹、购买的类别、垂直行业等)都从您的解决方案中获得了同样的好处，那么您可以把我们算作持怀疑态度的人。与众不同是可以的。请告诉我们如何你的功能是不同的——不需要关注所有的应用程序都有什么。
是适度的——至少有一点。你可以说我们愤世嫉俗，但如果有的话。”的我们听取简报的领先供应商是真正的领先供应商，你至少承认自己是吧?一个领先供应商”?当然，继续吹嘘你的与众不同之处，因为俗话说:“如果你做到了，那就不是吹牛了。”也就是说，请谦虚地承认这一点即使你你的浴室里需要空气清新剂(只有买家才不需要空气清新剂……)，你的一些功能可能不能很好地工作，设计笨拙，使用有限，或者只是由相关的si执行得很差-或者以上所有。不完美是可以接受的，相信我们:我们意识到这一点。我们已经看过数百个应用程序，我们很少有兴趣写什么不起作用(除了我们抱怨Delta.com的时候)。我们更喜欢写你做得好!
让我们保持好奇-如果你有一个有趣的解决方案，我们就用例、挑战、成功或其他任何事情进行了很好的讨论-让我们把它进行一遍。我们可以随时安排另一个电话，看看遗漏了什么。我们并不是出于某种公平的考虑，必须为所有RFP应答者分配完全相同的时间的买家。在《Spend Matters》中，你需要让我们保持愉悦、好奇和灵感——我们喜欢演示过程中的行业色彩和见解。这就是你与我们建立良好关系的方式。
带上经验丰富的团队-让年轻的人才坐在演示中绝对没有错。你要知道我们一英里外就能闻到少年的味道。Junior可能是一名演示PowerPoint的能手，但可能无法提供行业见解、商业战略评论，以及我们喜欢听到的关于公司和解决方案的其他色彩。而且，当我们接到来自从业者、风投甚至猎头的有趣要求时，你们不与我们发展关系，是搬起石头砸自己的脚。
正如我们在第一段中提到的，我们现在正在讨论这个话题。以下是一些你不应该错过的故事(来自我们所有人):
杰森·布希:
彼得·史密斯:
讨论: