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新!电子采购:选择供应商的标准

在最近几个季度里，我们仔细研究了50多个采购(和相关工具)——与数十名从业人员一起制定了候选名单和选择过程——我们认为，对于所有供应商来说，一个一刀切的2/2排名在采购技术采用和使用的现实世界中并不是特别有用。这并不是对传统分析公司的打击;这是经典的泰勒主义(劳动专业化)。但是，泰勒主义本身就会造成脆弱的供应链，采购组织需要警惕等级分类管理。虽然在本质上是跨职能的，但等级制度并不是固定不变的，而且可能会忽视超越传统供应市场类别界限的破坏性供应市场力量。

因此，就像在供应链中采用精益/六西格玛一样，许多公司将尝试采用通用工具来跨竖井创造一些协同作用。这是一个好的开始，但也仅此而已。回到科技市场的例子，Gartner试图使用“炒作周期”(在我们看来，采购周期非常糟糕)和“魔法象限”等工具来提供共性。这种粗糙的工具无法实现“大规模定制”，而“大规模定制”是分析这些复杂的服务供应市场并将其应用于不同类型的从业者公司所需要的。

在设计我们的技术和解决方案市场的支出事项比较覆盖时，我们希望适当地反映出需要通过更广泛的标准来看待技术和解决方案，在实际使用的背景下考虑解决方案(例如，应用于直接材料制造环境的采购工具;用于采购大型、复杂类别(如物流或MRO)的采购工具。除此之外，组织仍然经常需要进一步定制和裁剪潜在的短列表，以解决他们自己独特的复杂性和需求。