发票到付款解决方案的市场与电子采购非常相似，近年来在规模和与采购组织的相关性方面都有所增长。我们甚至预计I2P市场将在20世纪20年代开始与基于EDI的世界竞争，最终超越它。
尽管增长如此迅速，但这一领域的供应商总数可能仍然相对较少。随着领先的I2P解决方案继续扩大其供应商网络，它们基于连接越来越多买家和供应商的能力而增加的影响manbet万博app力，将阻碍新的供应商进入更大的I2P市场。
然而，竞争将来自其他方面。
例如，采购支付解决方案供应商已经开始大量投资于开发其套件的I2P部分，使事务性购物/订购功能与发票处理功能相结合，在某些情况下还提供基本支付支持。这可能会在技术选择场景中给I2P专家带来竞争压力，在这种场景中，访问端到端P2P能力是一个重要的标准。
同样，AP自动化解决方案正在蚕食一个完全不同的客户群:长期服务不足的中端市场。中小型企业越来越多地看到采用自动发票接收、捕获和验证过程(有时包括付款执行)的软件的好处，然而这些客户似乎也对80%的功能“足够好”的解决方案感到满意。这为希望进军低端市场的I2P解决方案创造了新的竞争动力，因为决定性的技术选择标准可能更多地围绕可用性和协作特性，而不是供应商网络的广度。
鉴于这些不同的竞争前沿和市场不断变化的需求，具有不同技术要求的公司如何在一系列具有不同程度和不同能力的供应商中评估发票到付款解决方案？
花销333manbetx 使用基于角色的方法解释这些差异。每个SolutionMap人物角色都根据权重评估要求进行校准，以反映特定类型买家的概况。例如，“灵活”角色反映了中小型企业在选择时优先考虑快速价值实现和易用性；“CIO友好”角色强调与其他企业系统的技术基础和互操作性，以便实现一个简单的实现。
那么，SolutionMap人物角色在发票支付排名，它们如何帮助您的组织做出更好的技术决策?
在本Expense Matters PRO系列中，我们将使用五个I2P角色分析发票到支付市场：灵活、深入、交钥匙、配置器和CIO友好。（请参见下面的人物角色定义*）
此审查的组织方式与我们针对SolutionMap的RFI一样，根据以下主题：平台功能、服务、特性和功能以及客户价值。
让我们看看交钥匙角色所看到的“按发票付款”功能和供应商。