发票到付款解决方案的市场与电子采购非常相似，近年来在规模和与采购组织的相关性方面都有所增长。我们甚至预计I2P市场将在20世纪20年代开始与基于EDI的世界竞争，最终超越它。
尽管增长如此之快，但该领域的供应商总数可能仍然相对较少。随着领先的I2P解决方案不断扩大其供应商网络，其影响力的增加（基于其连接越来越多的买家和供应商的能力）将阻碍新供应商进入更大的I2P市场。manbet万博app
然而，竞争将来自其他方面。
例如，Procure to pay解决方案供应商已开始大量投资开发其I2P套件的一半，将交易性购物/订购功能与发票处理功能以及在某些情况下的基本支付支持结合起来。这可能会在技术选择场景中对I2P专家造成竞争压力，在这种场景中，端到端P2P功能的访问是一个重要标准。
类似地，AP自动化解决方案正从一个完全不同的客户群中分一杯羹：长期得不到充分服务的中间市场。中小型企业越来越多地看到采用自动化发票接收、捕获和验证流程（有时包括付款执行）的软件的好处，但这些客户似乎也对80%，“足够好”的功能解决方案感到满意。这为寻求下移市场的I2P解决方案创造了新的竞争动力，因为决定性的技术选择标准可能更多地围绕可用性和协作功能，而不是供应商网络广度。
鉴于这些不同的竞争前沿和市场不断变化的需求，具有不同技术要求的公司如何在一系列具有不同程度和不同能力的供应商中评估发票到付款解决方案？
“支出事项”解决方案使用基于角色的方法解释这些差异。每个SolutionMap人物角色都根据权重评估要求进行校准，以反映特定类型买家的概况。例如，“灵活”角色反映了中小型企业在选择时优先考虑快速价值实现和易用性；“CIO友好”角色强调与其他企业系统的技术基础和互操作性，以便实现一个简单的实现。
那么，SolutionMap人物角色在“发票到付款”排名中看了什么？他们如何帮助您的组织做出更好的技术决策？
在本Expense Matters PRO系列中，我们将使用五个I2P角色分析发票到支付市场：灵活、深入、交钥匙、配置器和CIO友好。（请参见下面的人物角色定义*）
此审查的组织方式与我们针对SolutionMap的RFI一样，根据以下主题：平台功能、服务、特性和功能以及客户价值。
让我们看一下Configurator角色查看的“发票到付款”功能和供应商。