Modelos de Relacionamiento con proveedores

否todos los los de extigess para el logro de lo logro de las eStrategias y objetivos de la la laanchomanaciónpor lo cual no deben ser tratados bajo los mismos modismo modelos de relacionamiento。存在Diferentes Modelos para para el tipo derelaciónperoelaquímaustradoaporta unpunto de vista de vista insesante a la lapocifesión。

Un estudio realizado por la Universidad de Tennessee, encontró que la mayoría de las estrategias de suministro de las empresa están incompletas para enfrentar los retos actuales, ya que se basan en seleccionar el menor costo y transferir el riesgo por lo cual no ponen atención en laColaboración，lacreacióndevalor y infoquesistémicodela la larelaciónconlos progeedores。

Los Proceedores Deben Ser Vistos Como como colaboradores en lacreacióndesoluciones y no solo como un costo dentro de un proceso。

Bajo El Modelo Propuesto por Kate Vitasek en suartículo“考虑为您的业务的最佳战略采购模型”，存在3个grupo de Relaciones que se dividen en 7 Modelosespecíficos不同。

El Primer Grupo es con los que se tiene Menoscercanía，el de los transacionales，que se se divide en dos：

• Modelo de ProveedorBásico。Para mercados con Muchos证明了凯里达德斯的类似物，en donde ladiferenciaciónes solamente el precio y no n evore un Costo asociado con el cambio del progeedor。LaHerramientaMásComúndel Comprador Son Los Consursos。
• Modelo de Proveedor Aprobado。Cuando el Costo es Conocido y s quieren Controlar los riesgos，se tiene una lista de progeedores que han demostrado cumplir ciertos requisitos reque quee que que facilitan la compra con Ellos。en caso de incumplimiento，se cuentan con opciones de remplazo por lo cual se minimiza el Riesgo。

El Segundo grupo de proceedores es Llamado“ relicional” y se receveedores con los que se tiene una unainteracciónmásprofunda。Los Tres Modelos儿子：

• Modelo de progeedor preeceardo。Es Un Avance Hacia unaReleciónMásCercana。se trabaja con ellos para简化的los procesos por lo que se trabaja a un plazo市长，posiblemente contratos multi-auti-auti-auti-auti-auti-auti-autie o contatos marco。
• Modelo basado endesempeño。es unarelacióndelargo que que combina un contato contato con un Modelo basado en la la habilidad del progeedor en alcanzar alcanzar alcanzar alganzar algunos usludados dedesempeñoo de ahorro。El Secreto Es Tener Claramente deChido El Refuctado Deseado，lo que se puede alcanzar trabajando con acuerdos de nivel de nivel de servicio（SLAS）
• Modelo Compartido（既得）。es una forma de trabajar colaborativa donde las partes tienenunienteréseconómicocompartido eneléxitodel otro。El objetivo es crear valor para ambas partesmásalládela fradiciationryacióncomprador-vendedor。funciona mejor cuando se tienen intenciones detransformacióno deinnovaciónque no se pueden alcanzar con los moderos tradicionales。

Para El Tercer Grupo Relaciones，Que Se denomina deinversión，Se Plantean dos Modelos Poco USADOS：

• Modelo de Servicios ccroctidos。Es unaanchomanación国际，que trabaje en unarelacióndetercerizacióny que realiza cargos cargos internos a los dectionmentos que Utilizan sus servicios。
• Modelo de Socios de Ganancias。cuando laanchomanación没有Tiene las Adecuadas adecuadas para adquirir bienes o servicioscríticos，pero no quiere tercerizar o Interverir e envertir envertir endertir enservicios carpartidos，存在的la destrialativa deSartiva deSarloltiva deSarlollar una una una sociedad basada basada en en esutados。Esto se puede constituir diferentes formas Legales，desde laadquicióndeun progeedor，lacreacióndeuna una子公司，una cooperativa o Un合资企业。

NingúnModeloes Previble Sobre Otro，Por lo una unaanchomanacióndeberá利用穆尔蒂普尔·莫尔蒂普尔斯（Moultiples Modelos Modelos Modelos）en su su su su su su su su su su su su veriend dectiondore deptiondorediendeignediende de la madurez e impectancia e impertancia de la larelación。esta mismasaevolución，hace que los Modelos cambian a lo lo largo del tiempo，por lo que un proveedor puede puede puede puede de un modero aprobado a un operido a uno basado en desempeniteneo en desempei y desempeino y pocersteriormente re porresare regresar regresar a uno a uno a uno previo。

Laseleccióndel Modelo se puede eRealizar evaluando dos标准：El Marco Contractual de la larelacióny el Modeloeconómico。

El Marco Contractual de la larelaciónreadúa：

• �Cuálesel Nivel de Depentencia asociadodo con el Gasto en lacancoría？
• �CuálesEl ImpacteStratégicodelaCagoría？
• ？
• €cuáles el Grado de riesgo asociado con con eStacancoría？

Cuando seevalúanel Modeloeconómicose toman en cuenta otros cuatro criterios que son：

• »QuéPitencial存在于Crear ventajas mutuas al colaborar？
• ¿
• »QuéTanCríticoes el Trabajo？
• �Cuáles儿子Las Tolerancias deseadas en estarelación？

para hacer una adecuadaseleccióndelmodero，se puede seguir un proceso simple de 4 pasos：

1. Seleccionar unacancoría相关性
2. evaluar el Modelo derelaciónadecuado lifitizando la siguiente tabla：

Criterio deRelación	跨领域		Basado enRelación			inversión
	一个	b	C	d	e	F
Nivel deIntegración	Ninguno	Ninguno	梅迪奥	阿尔托	Muy Alto	crítico

3. 确定el Mejor ModeloeconómicoParala larelaciónbasadoen esta tabla：

Modeloeconómico	跨领域		Basado enRelación			inversión
	1	2	3	4	5	6
势力	Ninguno	Bajo	梅迪奥	阿尔托	Muy Alto	crítico

4. Analizar lacombinacióndelos dos factores Utizando una una matriz deselecciónde Modelo quee se MuestraContinución

		Modelo deRelación
		跨领域	derelación	inversión
Modeloeconómico	basado en Resultados	没有aplica	障碍 （E-5）	社会de Ganancias o Servicios compartidos （F-4,5）
	Basado endesempeño	没有aplica	Basado endesempeño （D-4）	社会卫生 Servicio Compartido （F-4）
	跨领域	证明了巴西科 证明了Aprobado （A-1）	Procudor preferido （C-1,2,3）	社会卫生 Servicios Compartidos 跨领域 （F-1,2,3）

la letra y elnúmeroque se muestran en elparéntesisse recreieren al nivel derelacióny aleconómicode las de las dos dos dos primeras tablas。

es Interesante ver como el Modelo no nocyeelMáximopotencialcrítico，6，en ninguna de las combinaciones ya que esto debe debe ser tratado con un traje a medialda cuando se cuando se com combina com combin con nivel deintementaciónF。

Me Parece Que la Propuesta del Autor resulta interesante para tomarla en cuenta en ladefenicióndelnivel del nivel derelacióndentrode una estrategia，pero creo que que que solamente es una pieza siesseante eysante en un un unrompecabezas mutompecabezas mucomomáscomplejo。