Transformacióndigitalde Compera Pitte 2. Modelos de Negocio

LaTransformación数字Implica Modififar La Forma en queeláreadeclastrabajaeInteractúadentúadentro y Fuera de laConstrumión，AsíComoAdherirseA UNA议程Básicade 7 Puntos QueCheilita El Proceso del Cambio de Modelo Operativo。

Continuando con el análisis de la publicación “转变数字第一经济经济的采购“，Realizada Por Alsbridge Y.g, ahora comentaremos sobre los modelos de negocio en la transformación digital, las implicaciones tecnológicas fueron comentadas en la primer parte.

Muy pocas organizaciones han adoptado enfoques no tradicionales para el suministro y han recurrido a contratos basados en el valor total que aporta el proveedor en vez de los clásicos modelos basados en costo.

洛杉矶总监De Culta，revaluar el rol de la组织roónyenfocarse en las raseas raseasistratégicas，Haciendo A Un Lado Algunas de Las Herramientas Que StylearOn ExteSasas Cuando Los Obetivos Se Basaban en Costo Y En Solamente Eldiseñode Estrategias。Algunos Ejeghtos deCómoSuministroPuedeAlinearseConLaReinvención数字儿子：

• Teniendo la nueva visión de la segmentación del gasto. La típica segmentación por proveedor o valor monetario ya no aplican este modelo, ya que el gasto debe ser analizado a través de los diferenciadores y valores que genera.
• Crear capacidades de suministro ágiles, capaces de trabajar en ambientes bi-modales. Las organizaciones mantendrán operando cadenas tradicionales y cadenas digitales en paralelo, lo que demanda que el área de soporte a ambas operaciones en lo que se conoce como modelos bi-modales.
• Integrar nuevos principios de diseño en el proceso. El foco principal se encuentra en la generación de valor bajo un ambiente ágil que es capaz de responder adecuadamente a los cambios del entorno, tanto los generados por parte del cliente como por parte de los proveedores.
• Adveratar diferentes fientes y modelos de Datos。LosAnálisisAsAdosen ConfumosHistóricosDejarándeTenerValidez En Un Ambiente de Alto Cambio。LaDigitalizaciónSeAlimentade laAnalíticabasada en las tendencias del Comportamiento de los clientes y en LaEvolucióndeLosRiesgos，Por Lo Cual，Seránecesario评估y Formar El Valor Crado Por Diferentes Opciones de Suministro。El Modelaje Y LaSimulaciónSeránHerramientasComunes en LaPlaneacióny toma decome。
• Mediciones + Analítica = Administración efectiva. Las mediciones deberán abarcar, “top- midle y bottom line”, para demostrar todo el impacto que compras ocasiona sobre el negocio.
• Enfoque en el alineamiento de las estrategias. La era digital requiere un balance entre el enfoque tradicional basado en categorías y el alineamiento con las líneas de negocio. El comprador deben optimizar lo que compra para negocio para el cual está generando el valor.
• Mayor tercerización de procesos del área. Cualquier tarea de suministro en la cual no se tenga un alto nivel de madurez, será ejecutado de mejor manera por un experto externo.
• Mejorar la administración de los proveedores. Es posiblemente el área más importante, ya que las decisiones de suministro son las que ayudan a la generación del valor. La integración de la colaboración de los proveedores en el día a día del negocio, alcanzará niveles nunca antes vistos por lo cual se requerirá del curso de nuevas métricas para medir las contribuciones al negocio.
• Nuevos Modelos De Contrato Y Acuerdos de Nivel De Servicio。LOS Productos Y ServiciosDeberánAfficeSareALASCambiantes Necesidades de LaUnitectación，Por Lo Cenual Los Trantatos Tradicionales Centrados en Objetivos PuntualesTradránPocaPocaUtidad。

Los responsables de compra necesitan empezar hoy a construir ejecutar una agenda de transformación digital que básicamente debe considerar siete pasos:

1. Considerar la analítica y la creatividad como dos altas prioridades del área. El proceso transformador demandará de creatividad, analítica compleja, la solución de problemas, innovación y elevadas habilidades de comunicación. Esto demanda crear un ambiente de trabajo que sea capaz de atraer al talento con estas cualidades.
2. Cualquier tarea que sea repetitiva o pueda ser definida por reglas será finalmente automatizada, se convertirá extremadamente caro dedicar talento a estas tareas. La adopción de la robótica para automatización de procesos, es la herramienta adecuada para este tipo de funciones.
3. Acercarse Al Negocio。El Valor DelÁrea依赖De Que Tanto Apoyen Las Iniciativas Claves Del Negocio，Y LaúnicaMalerade Entenderlo Es EstandoFísicamenteCercadeél。El AlladorDeberáScusuchar，Aprender Y Construir Relaciones Que Le Perceran Contribuir A Tener Un MayorImpactoStratégico。
4. Alinear永久LaTecnologíaCoLaEstrategia。LaTecnologíaSESCrítica帕拉登特Datos，Construir Eficiencias，EstáCercadel Cliente，ResponderMásRápidoYEner联合国市长Conocimiento de Lo Que Es YSeráElGonocio。Temimear ConTecnologíasAditiones帕拉阿尔甘扎Mejoras enEjecucióny erpite联合国Mejor entrenamiento del Cliente，DeberáSerUna TareaComún。
5. Conducir el cambio en la alta dirección a través de datos y reportes. Analizar los datos existentes de manera innovadora y compartir los resultados abiertamente con el grupo de liderazgo permitirá transformar y capturar información adicional sobre el negocio. El uso de métricas basadas en valor, será una necesidad para comunicarse con los altos directivos.
6. Aprender del Mercado。SeráNecesarioAprender de Los Provoveedores AcercadeCómonovenany转换。Las·托利特定De Propuestasdeberántener联合国enfoque de Negocio Y Poner MayorAtenciónALASDiferentes Formas EN Que Cada ProvoveedorSoluciónALASnecesidades de laConstentaciónyof solamente al precio。Aprender del Mercado，ES Una Priridad del Negocio。
7. Promover Una Cultura deFallasRápidas。Apperimar Implara Implare，Activear Eso Como Parte de la Cultura del Negocio，Genera Un Ambiente deInnovaciónQue eferite el Crecimiento，El Aprendizaje Y LaEvolucióndeLaultución。