采购领导人如何得到结果:卡尼报告有见解

采购函数在大公司有更大的影响比以往任何时候都在底线和指导业务流程——90%的首席财务官说采购专业人员在执行表,现在有了一个积极的角色,三分之二的说他们已经很好地理解采购的性能,根据最近的A.T. Kearney的力量实现采购报告。

报告说,采购高管仍然“必须给利益相关者,他们理解内部业务需求。他们必须沟通,最先进的采购不仅仅是节省成本。”

结果表明如何领导采购团队执行性能(前7%)和非起始团队如何在许多关键领域——比如提高营运资本,改善可视性花、供应商管理、分析和人才管理。

数据来自对卡尼的年度评估卓越采购调查,用于检查领导在业务实践和对结果的影响。评估是由超过150个从采购管理人员反应:39%是在美洲,在EUME 53%,剩下的8%在亚太地区。三分之一的受访者代表服务行业,28%消费者和零售,平衡分离过程和离散制造行业。

采购必须超越传统的角色

领导组织,据报道90%的采购计划有一个高对提高营运资金的影响,和70%的人认为相同的关于运营效率只有32%和26%的报告相比,高影响在这些领域中其他所有的受访者。后最重要的是,采购组织的最佳实践在关键领域的采购团队卓越,采购类别卓越,卓越和供应商报告2 x-3x更大的投资回报的公司相比,他们的采购部门在中间包的底部和近10 x大于公司25%。

世界级的采购部门远远超出传统采购的角色,同时将最佳实践应用到他们的主要功能和集成的知识分析和战略规划,以远离关注市场竞争事件在他们的供应商。

可见性花

A.T. Kearney发现,只有9%的非起始公司多年发展策略重点支出领域相比,80%的采购领导,和领导人有可见性80%的直接和间接支出而non-leaders约50%。A.T. Kearney还指出的重要性超越excel分析向更先进的分析软件,使企业了解他们不同的成本动因。

未开发的潜力:供应商管理

A.T. Kearney回声观察前采购专业人员,供应商管理代表的一些最大的尚未开发的潜力在许多行业节约成本和降低风险。

解锁这个值的关键是战略、长期计划与供应商,支持风险管理和鼓励创新,内定义一个健壮的供应商关系管理过程。SRM项目采购领导人中是普遍的,70%以上主流之间的区分他们的程序和战略供应商和正式的流程来支持创新计划——不到5%的non-leaders管理供应商关系时采取这些步骤。

战略业务伙伴,高级分析、人才战略

带领采购团队已经获得和维护他们作为战略业务伙伴在很大程度上通过调整首席财务官和使用许多不同的业务单元驱动价值和识别新兴趋势,超越基本的成本降低。

A.T. Kearney报告25%的非起始采购计划没有看到自己作为战略合作伙伴,只有17%的人说他们至少花三分之二的时间专注于战略活动相比,80%以上的采购领导人。

先进的分析,经常讨论主题的潜力大大提高效率在整个业务,是所有主要的投资重点采购团队,但只有40%的non-leaders通常限制他们分析分析。

在一个优秀的人才竞争日益激烈的市场,80%的采购领导人积极的内部和外部招聘的策略相比,只有40%的其他业务。最引人注目的是,只有5%的非起始采购团队为员工创建了可持续发展项目,而超过90%的采购的领导人。