留住采购人才——马刺的经验教训

普通读者知道什么能使我们从一个想法或主意关于采购这似乎值得讨论。在这种情况下,请不要消失,如果你不是一个爱好运动的人,这不是真的对足球——这是最近的一次电视采访中后一场足球比赛。

采访者问托特纳姆热刺(热刺)如何设法保持他们的最好的球员,谁将成为其他主要俱乐部的目标。记住马刺今年第二次在英格兰最好的球队,而且必须有一样好的机会明年赢得奖杯,这似乎有点奇怪有这么多讨论潜在的毕业生。玩家并不会离开只是为了“加入一个更好的俱乐部”,除非也许是皇马或者巴萨敲门。但这是一个问题,即使是热刺。

所以,我们读到采购采购领导人之际,我们考虑相同的问题和功能。你是否有一个强大的、高性能的功能或处境更令人印象深刻的,是每个人都要面对的问题如何挂在他们的明星球员。这可能是有趣的也要考虑组织的真实或巴萨我们的世界——谁会真的很难说“不”吗?但是我们今天关注热刺,或者任何采购功能,能保持最好的人。

有四个关键因素,我们马上能想到的。

1. 经济利益——毫无疑问最好的团队把一大笔钱为动力表现最好。当然马刺有可能很多球员的薪水。相同的问题适用于采购,即使数额要低很多!任何其他因素的情况,我们将讨论,几乎每个人都有一个点,他们会说,“我爱我的工作,但我不能忽视另一个每年50 k”之类的触发器。钱不是万能的,但如果你的明星类别经理是£50 k和市场将支付她的£100 k,她可能会去。

2. 鼓舞人心的领导面试——在马刺队的情况下,讨论是多么重要,经理Mauricio Pochettino留在俱乐部。他被认为是一个鼓舞人心的经理,但他不是一个高调的媒体人。但他非常受人尊敬,甚至爱的许多球员,似乎。在采购方面,如果你有那种人或团队顶部的采购功能,这无疑将有助于吸引和留住人。和相反的适用。软弱无能的领导人或人不公平对待员工和尊重会看到流动率上升很快。

3. 学习和发展的能力这个链接的最后一点刺激的情况下,作为一个评论的玩家数量多少Pochettino下他们有所改善。如果他们看到自己的性能改善,那是令人满意的,当然会增加他们的机会赢得奖杯和自己的市场价值。再一次,有一个直接在采购。如果人们觉得他们是成为一个更好的产品经理日复一日,月复一月,他们不太可能去。

4. 赢得和认可——是的,在足球的机会赢得奖杯,奖是一个很大的动力。但是每个人都想成为事业的一部分,成功,包括采购人员。它不需要外部CIPS SM或采购领导奖;它甚至可以是内部生成识别或目标。但对于人们能够说“我是采购团队的一部分,实现这个…”是另一个动力。个人识别是另一个方面,因为每个人都希望被肯定。事实上,马刺队的最大风险是可能失去一些优秀的球员并不总是进入一线队,有些不高兴。

最后一个点。马刺现在的问题是更大,因为他们正在建设一个新球场,所以心烦意乱的移动,在温布利踢下赛季直到他们的新地方准备好了。所以请注意,在时间的变化,这可能是更重要的比以往任何时候都留住人才——但它也更有挑战性,改变让许多人感到不安。