我们几周前写了关于大同步和音乐的迷人的业务许可和更广泛的品牌如何使用音乐作为一种战略工具驱动客户批准和销售。它不再是字面上的“背景音乐”,但一个关键元素的品牌创建自己的形象和自己卖给消费者。
同时这是一个非常特殊的地区在许多方面,有许多方面,我们感到了更一般的采购经验。这里是我们的4分的大同步情况,对采购有更广泛的含义。
规范——在音乐许可营销服务和购买,通常的内部客户并不知道他们想要什么。的职责是采购(和/或外部专家在“拟采购”角色)将选择表,解释市场可以交付,并帮助预算持有人了解市场。这是品牌经理的最终决定规范,但采购可以支持,教育和帮助。
透明度Caisley说过,这是至关重要的营销服务支出时,在一个过程等做一个广告是复杂的,有许多不同的元素和成本。基本上它允许买方了解供应商的成本结构。经常使用的预算线音乐例如倾倒了其他成本。
这个问题理解的成本结构,特别是在一些供应链的复杂性,是关键。什么是你的主要承包商购买,从谁?有隐藏的支付过程中,主承包商不承认固有的利益冲突?所有你想要的是披露披露?这一原则的透明度是超出了机构的音乐世界的关键。
谈判仍然是重要的甚至在连接,自动化,数字化的世界。大同步解释他们如何可以协商一个令人惊叹的好处理mega-artist使用跟踪在东南亚,如果她要旅行,也许是不像在家里一样著名的领土。但这需要谈判技巧和相同的仍然适用,是大多数组织收购。人工智能还没有取代了需要和机会能够处理面对面的讨论价值创造和分配(谈判意味着什么)。
是谁说全球思考,当地行动吗?品牌遵循全球许多原则,但已经意识到你必须灵活的成功在不同的市场。十几岁的艺术家在土耳其消费者爱比荷卢经济联盟是未知的。品牌经理需要灵活,知道简单地实施全球“解决方案”往往是行不通的。采购主管在大型国际组织需要有相同的灵敏度。全球品类管理的概念很好,但很少供应商例如同样可以服务世界上每一个国家。采购主管也需要灵活的,确保解决方案实现他们在哪里工作。
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