在我的同事南希·克林顿出席之后星期一的第一天周二，我去了赫林厄姆俱乐部，这可能是我见过的最漂亮的会议场所。一边喝着咖啡，一边望着外面五个完美的槌球球场(赫林厄姆是槌球运动的发源地)，池塘里的鸭子，或者专业标准的草地网球场。这是一个可爱的地方，有美味的食物，实际上也是一个非常实用的会议场所。
这一天的开始，创始人兼首席执行官蒂姆·康明斯(Tim Cummins)谈到了协会推出的新学术期刊。JSCAN《战略合同与谈判杂志》是一份严肃的学术刊物，拥有令人印象深刻的国际编委会，并立志成为一份领先的期刊——它已经可以声称令人印象深刻的“发行量”，因为IACCM的所有会员都获得了电子版。我还没有看，但我们将很快报道内容。但这标志着IACCM的成功和更大的野心。
就总体活动而言，今天有150多名代表出席，我注意到他们都出席得非常迅速，不像我参加的大多数采购活动。从代表名单上看，买方和卖方几乎平分了，可能有一小部分是卖方，尽管像“商务总监”这样的职位现在可能是其中之一或两者都有!赞助商包括IBMEmptoris, Sci Quest, Seal加上几个我不太了解(但可能应该了解)的公司——Sirion Labs和Merrill Datasite，他们都是合同和供应商管理领域的软件提供商。
对于销售方公司的“从合同启动到签署的周期时间”等问题，我仍然感到有些兴奋——IACCM采用了这种双头方法，因为它的成员既有销售方，也有买方。所以有时候，内容不可能完全与每个人相关。另一方面，这一天表明，双功能方法有真正的好处。如果我们想一下我们现在花了多少时间来讨论与关键供应商的合作、供应商关系管理或捕获创新:所有这些领域都导致了买卖双方之间的合作方式。
例如，尼尔·拉克姆的主题演讲对我怀疑的每个人都很有兴趣。作为SPIN销售的作者和Huthwaite的创始人，他多年来一直是销售大师，但实际上他的工作也完全与买方谈判人员有关。他为销售和采购组织和人员提出了一些非常有见地的观点;我们将为您带来更多关于他的报道。
我们还对国家审计署的Joshua Reddaway感兴趣，他在一个小组讨论中发言——国家审计署的人通常不会把头伸出栏杆!但他说得很好，谈到政府需要商业技能，合同所有权与企业同在，但由商业专业知识支持，以及重新平衡政府和供应商之间的权力。他提到政府利用政治作为关系中权力动态的一部分——“政府不能在谈判中胜过私营部门，但可以利用政治。”我不确定我在这一点上理解了他。但他甚至还讲了一个很好的关于审计的即兴笑话!
我们将会有更多关于这次活动的后续报道，也会有一些关于采购和合同管理之间整体关系的思考。
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