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不久前，我们推出了采购的五项原则的想法。灵感来自于与贸易的扩展我们定义了5个核心原则，我们认为每个人在考虑开发和实施采购策略时都应该牢记这些原则。
今年我们将在一些简短的简报文件中深入讨论这些问题，现在我们正在推广第2个。它是可在此下载(免费注册)你也可以拿到第一篇论文(以防你错过了)。
我们的理念广泛地模仿了玛氏、宜家和宝洁等成功公司用来定义其哲学和风格的原则和信条。最好的例子实际上是有意义的，并以积极的方式影响企业行为。经过仔细思考，我们的五大采购原则是连贯、一致、严谨、开放和商业化。
在这篇论文中，我们涵盖了前两个原则——一致性而且对齐．
这里有一段摘录，我们将更多地解释“一致性”，特别是端到端采购过程中的“意图清晰”概念，从需求的最初定义和与供应商的第一次接触到交付合同。
明确的意图
我们试图通过特定的采购过程实现什么?“购买组织需要的商品或服务”是一个简单的答案，但我们需要更深入地挖掘，并问“为什么?”什么是目的采购的货物或服务是什么?它们如何有助于实现组织的战略目标?它们仅仅是维持业务运行的操作工具，还是直接影响客户的偏好或体验?它们是否在某种程度上构成了竞争优势组织所寻求的?
这些都是重要的问题，采购(以及其他关键涉众)需要理解采购背后的意图，原因有二:
首先，重要的是，市场和潜在供应商清楚地知道我们想要什么，并了解需求如何与更广泛的情况相适应。所以我们应该能够以连贯的方式传达这些信息。举个简单的例子:我们是想要一个便宜、令人愉快的低成本方案，还是一个可能花费更多但带来显著效益的创新解决方案?这个问题的答案应该来自对战略目标的最初思考。
其次，这种意图应该贯穿于采购过程中的特定阶段和子阶段。诸如对投标人和提案的评估等要素应与支撑收购的战略明确联系起来。
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请下载整篇论文我们非常欢迎对整个“原则”概念的任何评论。
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