todavoluciónrequiere romper范式。Compras puede servíctimade sus stuseentes贡献a laanchomanaciónque lo excasilla como como un vercostor de costos y no como no como un generador deinnovación。
UnavezMás，Unaupurocucupaciónrealizada por la firfira deConsultoríaVantage，llamada“组织可以重塑采购”, aporta una visión integral sobre la función de suministro que ayuda a tener una mayor claridad sobre el proceso de transformación que las organizaciones deben realizar en la operación del área así como en su relación con los proveedores estratégicos.
En Este Caso，Los Autores Jonathan Hughes Y Danny Ertel，Reflexionan Sobre Algunos范式Que Mantienen Atrapada al suministro y no le le le pliperen desarrollar sumáximoPitencial。Reconcer Laimencia de Estos Paradigmas，Y Tomar Acciones Inmediatas para modificarlos，es un pasoCritistoróenla la la laevolucióndelárea。
Compras requiere tomar un rol activo en la generación de ideas y procesos innovadores, acciones concretas que ayuden a la empresa a responder a los retos y oportunidades de los mercados, apoyándose en gran medida, en los valores, presentes y futuros, que aportan sus proveedores克拉夫。Esto implica, un nivel de compras más complejo, ya que no sólo incluye la adquisición de materiales o equipos, sino también requiere evaluar, negociar y desarrollar servicios complejos y activos intangibles, como la propiedad intelectual o el valor de una marca.
Uno de los pilaresdeCómo手剧Hoy LasÁreasde Compras，Es la Matriz de Peter Kraljic，Que fue fue fupulaDa hace hace hace haceMásde 32añosen unArtículoenArtículoen Harvard Business Reviews。Muchos de los Conceptos Planteados Por Este Autor，SiguenSiendoVálidos，El Enfoque的基本基础，ESE MONSO MONSO CENTRABA EL MOVIMINTOFIísicode Materiales。Garantizar El Suministro时代La Prioridad en compras pero tenemos que Reconocer，queééstaha ha evolucionado hacia hacia hacia los retos de laInnovación，lacolaboración，el trabajo en redes，la globalizacizacijun y la la la ladimicalizacijacióndimicalizacióndelos de los negocios。
Es posible pensar que suministros ha sido víctima de su propio éxito, hace sólo una década, ayudaba a la organización a mejorar su posición competitiva poniendo a los proveedores a competir por los negocios, logrando mejores desempeños, costos y por lo tanto incrementado el margen deGanancia para laanduranción，Pero，“ Las Frutas Bajas Colgantesdilárbol” Se Han Acabado，Y El Valor se Encuentra Encuentra En El Otro Lugar，En la lainnovación。Debemos Evitar LimitarEltérminoInnovaciónAlDiseñodelProducto otecnología制造，YaqueTambiénPuedeabarcar pued abarcar procesos de negocio o lafackotaciónyutifotaciónyutizaciónyuterizacióndelos de los datos delercado del mercado。
El Enfoque Se Ha Movido，De Extrainer Valor de los Proveedores，Encontrar nun Balance entre lapresión竞争者y el trabajo colaborativo a largo plazo。Debemos tener presente, que no somos los únicos que están buscando integrar los desarrollos de nuestros proveedores a sus soluciones, nuestra competencia busca hacer lo mismo y el que ofrezca las mejores condiciones será el que primero que obtenga los beneficios.
Debemos vivir en dos mundos paralelos, el de los productos físicos, en donde la relación se fundamente en valores tradicionales, como el poder de las fuerzas del mercado o el poder del precio, en donde es indispensable administrar las restricciones de capacidad actuales.El Otro，Es Un Mundo lleno de无形资产，Donde存在于Una Mayor Depentencia sobre sobre que aportan servicios y diferenciadores clave。En Muchos Casos，EstaextraunñaBombinacióndelos dos mundos，se transforma en lo que denominamos“ soluciones”，como una mezcla entre intre extreact offectos offectos sossos osctos os tockos os tockos of tockos osctos of tockos of tockos o n of。
联合国básicode una buenaadquisión，Era saber extcertamentequénecesitábamosy encontrar la empresa que mejor lopodíasaffelsacer，travésdeun proceso delicitación。Bajo los Modelos的实际情况，可提案的Que la empresa no tenga clara su necesidad y el e e e e el no tenga tenga extrolmente desarrollada unasolución，pero atravésdecroscartirInformaCiónInnovadoras que aporten Benesfoocios A Ambas。
El Reto ES，Como Encontrar la forma de Motionar y Premiar Las Inversiones de los de los de los eninnovación，Asegurando que e el esultado de estas es fresfotado effresfotado pressforte pristalmente por nosotros。En La Medida Que Seamos Capaces de Carcartir，de Forma Segura，Nuestras Estrategias，Planes de Negocio，MapasTecnológicosdelospróximosAños，Con Nuestros Socios，EllosPodránAyudarnosAyudarnos a Construir El Futuro。
Debemos Dedicar recursos a trabajar con los proceedores en temasestratégicosy deasignacióndefondos deinversión。El Futuro，Debe Ser Condercondo de Manera Conjunta，Para reducir los riesgos y el tiempo requerido para parra parra parra parra parra parra parra parra para a al mercado las innovaciones。
No Te PierdasMañanaA Las 12delDíaLa2ªParte de este interesanteartículo，donde te platicare sobre sobre los paradigmas que que compras debe cambiar
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