2018年电子采购:Tendencias y Pronóstico(第1部分:Adopción为客户的优先级)

你有什么好预测的吗?我的看法是:我的天哪。Esta serie de Spend Matters record las tendencias estamos viendo desplegarse en el mercado hoy en día en base a nueststro análisis de tecnología e investigación y participación professional。Así我们可以通过比较分析来了解之前的情况。

2018年，欢迎您加入我们的客户趋势网pronósticos en tecnología de adquisiciones电子采购．探索客户详情más desde una perspectiva de selección e implementación en 2018, así como las tendencias iniciales que están surgiendo。

在第二段中，在下面的句子中，在下面的句子中，在下面的句子中，在下面的句子中，在下面的句子电子采购如果你想和客户保持良好的关系(相反，新人们建议你和客户保持良好的关系)。También compartiremos nuestras estimaciones comparativas de crecimiento (y tamaño) del mercado para 2018 en comparación con el año pasado。

Un Aumento Continuo de la Personalidad de Compra Ágil (Nimble)

埃尔333manbetx 花费问题定义了一个悬臂的个人身份的compra con distintas tecnologías。我们可以使用personalidad Ágil(灵活)，我们可以使用buscan implement rápidas，我们可以使用conversión de tiempo en valor más rápida，我们可以访问，我们可以充分利用habilitación(功能)。灵活的是我们的媒体和个人的沟通方式，我们的沟通方式和个人的沟通方式，我们的沟通方式/ tecnología。

Dentro▽电子采购Específicamente, la personalidad de compra Ágil continuará dominate en 2018 como la más común。Hay un número de razones para to:

• “80/20”的帕累托是充分的，我们可以把它写下来después，我们可以把它写下来，把它连起来/ características
• 为我们的“联系之罪”提供便利，convirtiéndose在期待中
• La comprensión(关于客户的部分)de La estandarización a través de La configuración(相对于La personalización) puede de hecho aportar受益人。
• Más organizacones que buscan un“auumento”integra a partir de transformar sus prácticas de compras a través de la agilidad as conuciones estandarizadas basadas en la nube, capacidades integra as“más allá del software”tales como evaluaciones comparativas y seguimiento del rendimiento en tiempo real, no sólo ROI
• 我们希望你能给我们的朋友actualización，我们希望你能给我们的朋友años，我们希望你能给我们的朋友más，我们希望你能给我们的朋友más，我们希望你能给我们的朋友在必要的时候给我们的朋友。我们可以这样做，también hay una creencia de los proveedores tecnología pueden servir como una extensión del propio departamento de de de empresa media enque de iteración rápida y mejoras recuentes，一个través de la capacidad de los usuarios de negocio表达我们对其他客户的要求，以及对其他客户的要求在priorización de soluciones
• El Área de Adquisiciones poseyendo cada vez más un presuto discreet para financiar tecnología de compras。我们研究了investigación de Spend Matters/ISM encontró，其中22%的数据来自tecnología de compras dentro de unpresa se financialexclusivamente por área de adquisiciones solamente(42%的数据来自los proyectos son financiados conjuntamente por adquisiciones y TI)
• sistema implementados德电子采购包括incorporación (on-boarding)， implementación, manejo/entrenamiento de la adopción/del cambio, costos e integración de software Que vuelven más accessible (sobre el costo total de propiedad) Que antes, facilitando iniciativas de autofinanciamiento
• Hablando en términos de automóviles/transportes, el área de Adquisiciones está poniendo un valor cada vez mayor en el transporte en comparación con el propio vehículo。¿Por qué comprar un Cadillac (con todas las características)， you like menos un Honda, cuando tienes a aplicación Uber atu disposición?

软件评估:Sin Estandarización

A pesar de cada vez más organizationones de compras están tomando decisiones de selección de tecnología basadas en criterios de compra Ágiles, aún no podemos describe sus prácticas de selección como Ágiles, al menos como regla general。En 2018年esperamos版本una tendencia连续de la estandarizacion En RFI y proceso de evaluacion con很多organizaciones, aun optan为什么seguir联合国莫德罗de RFI exhaustivo对位seleccionar tecnologia, incluso si es impulsado为什么Compras y没有TI, y其它什么optan穷selecciones mas optimizadas。

El número de procesos RFI de电子采购如果你想要别人的建议你可以到características/funciones(你可以直接告诉我你的建议/你的建议)如果你想要别人的建议，我想要你的建议，我想要你的建议，我想要你的建议，我们所暗示的是不需要están disminuendo en the tasa而是esperaríamos dada forma en Que la propia tecnología está cambiando。e cierto que alguna as organizationones de ququisiciones están optando por approved echar los procesos de selección acelerada para llegar rápidamente a una lista breve razonable (por ejemplo, basada en datos de Spend Matters SolutionMap) y luego centrarse más en indicadores，habilitación您的商品标准选择，如果您想购买“500号特色”，请填写excepción您的商品标准。

我们可以把它放在evaluación没有标准的地方，我们可以把它放在tecnología tran cada vez más我们可以把它放在东方，我们可以把它放在勇敢的人民的信任中，我们可以把它放在谈判中，我们要清醒，我们要影响我们的要求。简历上，他的儿子más聪明人y hábiles。应用程序ingeniería de valor al proceso de venta ya no involucra una función de ventas;这是一种形式的pensar，在联合国文件中没有单独的关于谈判模式的文件，也就是también关于谈判和谈判的文件。阿尔贡诺斯向我们证明了dirigirán是所有当事人的利益，并向我们证明了comités de selecciónsource-to-payoprocure-to-pay以下是买办económico唯一的影响因素，在这个过程中是可能的。

Las organizationones de compras están cada vez más dispuestas a aceptar estas tácticas de venta si no sigen el enque RFI extivo。如果没有必要在términos de resultados tecnológicos上进行计算，那么我们可以把它看作是一个整体，我们可以把它看作是一个整体，我们可以把它看作是一个清单(shortlist)，证明它是一个selección;haacer las preguntas correctas el proceso;请给我们一个经验，一个经验，一个经验，我们可以在conversación，我们可以在谈判之家，我们可以在más，这是重要的。

如果你的决定是正确的，那么你可以通过以下途径来实现:están，有时候，可以通过análisis来实现。他说:“我们不能在第一个句子中纠正错误，也不能在第一个句子中纠正错误，也不能在第一个句子中纠正错误，也不能在第一个句子中纠正错误，也不能在第一个句子中纠正错误，也不能在第一个句子中纠正错误，也不能在第一个句子中纠正错误，也不能在第一个句子中纠正错误，也不能在第一个句子中纠正错误，也不能在第一个句子中纠正错误，也不能在第一个句子中纠正错误。”

问题的来源是fácil，而“证据”的来源是decisión。如果你爱sí，就不要爱ningún英勇。相反，所有的数据都表明，我们的外部经验都是正确的，我们可以根据我们的原则来进行更方便的工作，我们可以根据我们的待办事项来进行工作。

选择套房

组合的可能性电子采购Con módulos adicionales más allá de las capacidadesinvoice-to-pay是的cada vez más común，你可以证明mejoran SUS的容量为áreas邻音(y是没有邻音的)。La decisión en términos de si La opcionalidad de suite parcial or complete (p. Ej。SAP身处，Jaggaer，《全球经济展望》，Ivalua，确定y甲骨文Cuentan con la opción de suite complete;CoupaTiene opción de suite parcial)它是重要的，但在下面是cálculo的价值，在下面是opción的价值，它是我们的组成部分。

在此之前，在planeación重要的场景中，包括被证明的组织。Aquí是值得欢迎的，我们有一个关于埃耶西西奥的条款:

• 我们在tecnología de compras和estratégica吗?(Sugerencia: Si no es así， deberías tenerlo, y you arquitectura debería ser algo que“poseas”y crees.)
• ¿Tengo un arquitecto de información de compras, alguen que“posee”la arquitectura?
• ¿Qué énfasis debo poner en un verdadero conjunto de capacidades“即插即用”vs . módulos parcialmente acoplados o integrados?
• 我们在生态系统的组成部分(p. ej。SAP的Ariba,Tradeshift，Coupa)那么在积分前和积分后的时间是增加的，而在扩展后的时间是solución más allá还是módulos近邻?
• 我们未来所需要的潜在的未来是什么?qué están争论一个计量单位?
• 我们在历史知识方面的探索，或者我们在adquisición建立知识方面的探索，我们在planeación选择知识方面的探索，我们在tecnología en cuestión?

Si estás leyendo to，是开支事务的一位讲师。No te comportes como un extraño。我们可以在外面看到opinión的信息，我们可以在外面看到opinión的信息，我们可以在外面看到áreas。请不要联系。

Los clients están Adoptando un PaaS de Forma Temprana

中organizaciones范围adoptando联合国“PaaS”de manera temprana啊,说德其它形式,adoptando al高看组件de conceptos de组织科莫servicio de proveedores科莫这个组织TradeshiftSAP的Ariba y。PaaS es más que solo una integración basada en API。皮膜洛proveedores de tecnologia abriendo苏ecosistema对位permitir el desarrollo de terceros en el(丫海mediante socios de tecnologia / servicios o客户科莫部分una implementacion)在基地联合国conjunto de estandares publicados对位permitir la integracion e interoperabilidad y,在某些卡索,包括适当的和特殊的和完全的。

Como hemos señalado anteriormente, el电子采购y la conectividad del proveedor estarán "你的朋友是我们的朋友computación我们的朋友是我们的朋友，你的朋友是我们的朋友permitirá我们的朋友integración más我们的朋友是我们的朋友拿督/ contenido e integraciones, podrian ofrecerse运动组成部分梅尔卡多electronicos y参与者个人)y la infraestructura de含量低,todo servido en梅尔卡多de aplicaciones / tecnologia, permiten construir联合国ecosistema de socios”。

科莫包括:

• 商业模式可以整合到我们的平台上的75个应用中。这些文件包括:资料直接目录(EDI)、文件logística y pronósticos需求、文件申请/首都(首都)、文件证明、文件目录(áreas)。mucho de来说范围en implementacion activa hoy, y el莫德罗de扩展“aplicacion”es联合国五分镍币preferido de la configuracion del cliente Tradeshift al红外mas真主安拉德非常洛杉矶模存在的mas真主安拉德cierto punto对位cumplir con洛杉矶requerimientos de la senior de proceso de negocio funcionales o especificos de una工业。
• SAP Ariba también ha " abierto " su堆栈al desarrollo y más allá de la integración API estándar para GL y campos maestros básicos。接受，前提是compartió con花费事项número延伸的basadas和PaaS，包括localización del país (para cuestions de logística)，连接的basadas和我们需要的和我们的孩子们的basadas在一起。

Precios Prenegociados y Precios Apalancados conidos de Más Maneras

《财富》美国500强企业的所有成员都可以通过afiliación加入到我们的俱乐部，网址是través de GPO，并通过tecnología de compras。

我想说的是，我想说的是，我想说的是，我想说的是，我想说的是，我想说的是，我想说的是，我想说的是。

Consideremos:

• La recientefusion德企业联合，主要的优势y国家音标．我们可以证明我们是一个完整的整体，很可能我们的标准是一个完整的形式，包括tecnología的不同的内容，包括tecnología的内容电子采购请向más " pegajosos "询问客户的情况亚马逊业务没有一个统一的体系是流行的电子采购我们可以通过también的比例来控制它，básicos的比例不能与联合国系统的实施相一致。
• 采购平台,组成部分Simfoni，网址为tecnología de compras y requisiciones combada con una of GPO específica para la industria (manteniento de instalaciones)， junto con uncritorio de compras para gastos menores unido al GPO para artículos no negociados。
• Coupa我们要继续把我们的音乐和音乐结合起来电子采购；还有proveedores科莫wescaleestansiguiendo el比如。
• Tiendas“一站式”科莫了解采购集团，我们可以在consultoría上看到产品名称afiliación de丙edad/administración conSpendHQ，联合国的前言analíticas de gastos que ofrece todos los servicios, están creando attractivos“paquetes”de capacidades integras。

我们应该为双方的合作负责，我们应该为双方的合作负责电子采购我们倾向于使用continuará。También creemos que 2018 será el año en que los servicios adicionales (p. ej。Logística /distribución) se combinen más freuentemente con acuerdos de precios prenegociados, ampliando aún más el valor de las“ofertas”pre-agrupadas en soluciones de电子采购．从形式上讲，我们的客户都很好，特别是我们的客户组织。现在，我们向您证明我们是一位英勇的将军。implementación。

埃尔电子采购y la Calidad de los Datos de los Proveedores

一个人可以从他的利益相关者那里获得利益，这个人可以从他的利益相关者那里获得知识电子采购我们可以访问más，并在我们的优先次序为implementación的阵线上访问，我们将在2018年继续访问más allá。我们可以用desafío这个大对数在tecnología中心电子采购这句话的意思是:你的存在是唯一的，你的真实时间是真实的，你的真实时间是clasificación，你的真实时间是limpieza，你的真实时间是riqueza。一个伟大的目标可以直接影响到generación de ahorros, reducción de costos, reducción del TCO (de Una solución de电子采购)您能给我们的日常生活带来影响。

一个medida que nuestro análisis continúe en la part2 de esta serie，探索更多的趋势，在los proveedores tecnología y comppartiremores nuestro tamaño de mercado y el pronóstico de creciciento para电子采购en 2018。