Crear una cultura en la cual los proveedores son igual de importantes que los clientes, o entender que para poder cumplir estos compromisos con los clientes, es necesario crear un nuevo tipo de relación con los proveedores, es un reto que muchas organizaciones no han superado.
Para muchas organizaciones, los proveedores siguen siendo compañías de los cuales solo se obtienen bienes y servicios que deben ser adquiridos al menor costo mediante el uso de estrategias que maximicen el valor para la parte que compra y mediante interacciones que se limitan a los aspectos operativos deUnaTransacción商业。
Lo que se busca crear dentro de las organizaciones, es una visión en la cual los proveedores son considerados como una fuente de conocimiento, experiencia, activos e innovación, por lo que mantener estrategias de colaboración con ellos, son esenciales para poder crear y mantener ventajas竞争性en el ersercado。tenemos que septar，que en un mundo donde se complite entre cadenas de suministro，nuestroéxitoEstáligadoaltermente al de nuestros al de nuestros y trabajar juntos en e e e e e e el camino recrolo。
La colaboración con los proveedores, no es una tarea exclusiva del área de suministros, ya que inicia con un trabajo al interior de la organización para tener claro lo que deseamos ofrecer al mercado o lo que los clientes nos están demandando, para que a partir deahí，podamos definir el perfil de tipo derelaciónque buscaremos con los progeedores。Una vez establecida la relación, los proyectos de mejora e innovación, requerirán de una estrecha colaboración entre diferentes áreas de la organización, así como también con las áreas de los proveedores como pueden ser: finanzas, mercadotecnia, calidad, investigación y desarrollo, etc.
La herramienta que facilita la administración de este nuevo tipo de relaciones, es lo que conocemos como gestión de la relación con proveedores o SRM, y debe ser tomado con igual seriedad que lo que se hace de los modelos de gestión de la relación con cliente oCRM。Hay Que Tener呈现Que la estrategia esMásextige que las herramientastecnológicas。
Todos Sabemos lo sismando que Resucta lacolaboración，sobre todo cuando se Realiza con Entidades Externas，por lo cual，es necesario odificar modificar la forma en la cual en la cual enfrentamos algunos algunos de los de los rete los rete rete este este de traba de trabajo de trabajo como：de trabajo como：
- Diferencias En Perspectivas o Formas de Operar。Tradicionalmente, los enfrascados en este tipo de discusiones tratan de identificar quién o qué es lo correcto o que es lo que está equivocado, cuando el espíritu de la relación debe de llevarnos a explorar y aprender de los diferentes puntos de vista que se presentan.
- 有问题的Ocasionados por fechas perdidas，dificultades没有预期的情况。Los Equipos Tradicionales Mucho Tiempo Buscando Culpables，DefendiéndosePara evitar ser concomecidos como como los causantes del alsiala。Un Enfoque colaborativo，Remeriere de unAnálisisque encontrar nuevas nuetrar nuetrar nuetrar para para sololver el solucationa con la la laconconcucióndetodos。
- Cambios en Estrategias，Prioridades，Modelos de negocio otecnologías。Tendemos A Reaccionar de Forma Defensiva，Disminuyendo la Depentencia o lacomunicaciónconLa Contraparte。Desde Un Inicio，Las组织Deben de Planear，de Forma Conjunta，Como procativamente seIdministraráel cambio en Benesficio de Ambas组织。
- Concantos de Prioridades Generados al Interior de las组织entre los los diferentes参与者。Estas situaciones ocasionadas un alto dedeStaCiónque se commo falta de Consencia y romiso y romiso，por lo cual，se empiezan a tomar niferalles。Los问题Generados Por Las Complejidades Internas de CadaAnsuranción，Debe Ser Vistos Como Como Un Reto Compartido，Y Por Lo Tanto，Las Soluciones Deben deben ser ser ser generadas de forma conjunta。
Descubrir el potencial que existe dentro de cada proveedor para maximizar nuestras ventajas competitivas y nuestra satisfacción a los clientes, es una de las habilidades profesionales en suministro deben desarrollar, pero esto de nada servirá, si no va acompañado de una alta capacidad de influir dentro deSus Ansuranciones para transformar lavisióndel tipo derelaciónque se tiene que que stoperecer conas conas en en en en en endidades entidades que pueden generar gentrar granders bensefioios。
para unareflexiónmásdetallada de los conceptos aquisteros，les rocomiendo revisar elartículode Jonathan Hughes y David Chapnick Llamado”你说你想协作吗？与Vantage合作伙伴讨论客户支持伙伴关系的关键趋势透明
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