La transformación de compras implica no solo modificar sus procesos y tecnologías, demanda también el lograr que el resto de la organización entienda el valor que puede aportar al negocio y poder atraer, desarrollar y retener el talento que estas nuevas tareas demandan.
Tenerunáreade Compras de Clase Mundial ofrece a las Ansuranciones una gran ventaja竞争。El Gran disparador de laInnovaciónParalaanchomanación，segúnunun estudio de Caps，El 65％del Valor de lascompañíases es derivado de los de los progeedores。
Seguramente El Contar conunáreaSólidade Compras，Incapo un Mejor Pago Para para para para para para，McKinsey Estima esto que Esto debe de aproximadamente Un 7％，Pero Al fiveso Al Al Ivestar la eficiencia de este de este de Este个人Orden Se Puede Reducir Hasta En Un 71％。
El mensaje a la alta dirección debe ser, “si tu inviertes en compras, y le das el personal y la tecnología correctas, podrás desarrollar un ecosistema ágil que aprende de sus errores protege la reputación de la organización, cultiva la sostenibilidad de la cadena deSuministro，Entrega datos y unavisiónentiempoReal，AportaAnálisispredictivos yademásdede todo esto，Sigue aportando aportando ahorros para laanchomanación”。
de acuerdo a Un Reportee realizado porproximaEN 2019，En Donde Se Compara al Cpo con El Cfo，en la la cada de cada una una de estas posiciones tiene para Impactul los objetivosbásicosbásicosde la empresa son：
- Promover Crecimiento：CFO，42％，CPO，70％
- Gestionar El Costo CFO，75％，CPO，96％
- Mejorar La Agilidad：CFO，52％，CPO，73％
- Promover LaInnovaciónCFO，52％，CPO，63％
- Gestionar El Riesgo：CFO，63％，CPO，68％
Estas Cifras，Refuerzan la Idea del Pitencial que tiene el buen buen buen buen manejo del para para el logro de los objetivos esenciales de laanchomanción。
segúnun eStudio de Instudio de ve e e e e e e el tance e e eltancemaCiónen trancea una una una una entranspacióndemanda una in trance ve ve ve ve ve ve ve ve ve ve vesegúnunun estudio de un estudio de德勤，Por Estas Tres校长Razones：
- El Manejo de laanchomanacióny los datos en silos，78％
- El uso de sistemas heredados que no Son Adecuados para la realidad实际，78％
- La Falta de experience en el el en el en hemials，70％
lo interesante es que el 72％de los compandables de compras gastan menos del 2％su presupuesto en programa de intrenamiento y desarrollo y desarrollo y para su个人。
Para Poder Tener candidatos a ocupar posiciones en compras，de acuerdo con un estudio de dhl，las empresasasasestánSiguiendolas siguiendes Acciones：
- 50％conconcen a lafuncióncomouna ruta de crecimiento profesional axtartivo dentro de la la aofancordación
- 37％adaptan su cultura para soportar la nuevademografía，asi como las las necesidades
- 36％的建立Claras Rutas Para El Desarrollo del Talento
- 29％Crean Alianzas y Asociaciones para desarrollar el thallo
最终属于conReleciónlas preverencias de la nueva fuerza fueral podemos tomar tomar enAdviseaciónlosiguiente，de acuerdo con un estudio de hays：
- 68％的Buscan Un Mejor Paquete de Beneficios
- 64％EstaríanDispuestosa Ganar Menos，si se les ofrece un Mejor Balance de Vida Laboral
- 54％的考虑，Que laprogresióndeCarrera，los Benesfoocios y la cultura Laistura soncríticos
- 38％dejaríanun trabajo por falta de intrenamiento y desarrollo
Desde hace variosaños，hacket组Ha venido umpulsando el concepto de que el Comprador Moderno debe ser Un“ consejero consejero consejero consejero conso consejero conso maximizar su Maximizar su Capacidad de Generar valor para para el negocio。ESTO需求征服了利益相关者Esperan de lafunciónyaque algunos pueden Pueden需求Apoyo en negociaciones，Mientras que otros reque otros requieren sidentificar nuevos nuevos pro pro pro pro pro a algunos pueden Pueden需求报告oportunos y oportunos y detallados y detallados。
Un Consejero有限的Garantiza la Entrega一致的de los serviciosbásicosde compras para para para confianza quendianza que lleve a desarrollar tarollar tar tar tar tar tar tar tar tar bar tar bar de Mayor valor，el proceso es Simple。诱使利益相关者，约束confianza y trabajar juntos en unarelaciónde largo plazo。
PARA VOLUCIONAR HACIA UN CONSEJERO CORMIDE，ES NECESARIO ATENDER LOS SIGUIENTESOBSTáculos：
- Lapercepcióntistóntomisónemotecholdersque quean que los parssherables de compras no entienden claramente el negocio。
- El desconocimiento de los usuarios de todo lo que el puede hacer por ellos。
para acelerar latransicióndelos compradores es siquesiente centrarse en dos accionesbásicas：
- Sotricarretromentaciónlos利益相关者para necesidades y deseos。Esto se puede lograr Mediante Encuestarperiódicas，Entrevista uno uno o llamadas frecuentes con los altos ejecutivos y las gerencias y las gerencias媒体媒体de laanchomanación。
- Desarrollar Experienceias personizadas decomunicaciónconlos利益相关者para que que tenganfácilAccesoa los servicios que ofrece e e e e e e e e e e tengan y tengan indenganinformaciónoportunaoportuna oportuna de las acpiones ackiones realizadas。ESTO INDA DEXIR MEDIOS DE COMUNICACIONCON CADA INTERSADO，DESARROLLAR PORTAL EN LA INTANET，CREAR UNA una una de Parca para el el Area，difundir lasmétricasdeláreay comunicar y comunicar y comunicar y comunicar las polistente las reacterizaciones laspolíticas。
La tarea es compleja，pero es el camino adecuado para para para para a commo como un -lídertransformador para laanchomanción。
帕拉市长Información，Les Recomiendo Consultar：“”采购的未来“ Publicado por Ratonteur，”采购是作为值得信赖的顾问而取得进展的吗？，Escirto Por Laura Gibins En La Revista del Ism en Agosto del 2019。
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