Reposicionando a Compras

Para Lograr El Cambio De ImagenDelÁreaDentrode laUsentaciónesnecesarioafferar联合国Enfoque Estructurado Que Mercita A La Marca“议会”PosicionarseDentro de la Menta de la Menta de la Menta de la altadirección，洛杉矶罗布拉达州y El Resto de los Interesados。

Marsh＆McLennan公司Publicaron联合国Documento Llamado“采购重新安排。利用品牌的智慧产生明星功能“en que aportan想法para que latransformaciónque haocurrido eneláreade compras se traduzca en soencepaciónco联合国社会埃斯特拉特省吉西多帕拉·拉阿尔塔

Para Ser Visto Como SocioEstratégicoes necesario Actuar Como Tal Yeso Carpasta QueElÁreaSeformucrececcrececcreceConLas Unidades de Negocio Y Conteruya Al Loogo de Las Metas de la Unitlas de laConstención。Se Eighta Que Solo El 20％De LasCompañíasashandesarrollado estas enaidades en suáreadeabastecimiento。

La evolución de las compras puede pasar por un proceso de 8 pasos dividido en 3 grandes etapas:

1. etapa 1.génes
   • Se Commerzan Los Recursos de Cultas Para Aprovechar LaContentacióndel卷
   • Se Washan Opciones Para Maximizar Las Mejoras de Los Precios
   • SE Mejoraelanálisisdel gasto y se toman mejores决定
2. desarrollo.
   • Se Easticen Mecanismos deNegociaciónTenreLas Diferentes Unidades de Negocio
   • Se Mejoran Todos Los Elementos Que Componen El TCO
   • Los esfuerzos se mueven al valor y no al costo
3. Agilidad
   • Compo Como Una Palanca de Valor
   • Compras ES UNAFunciónEstratégicaQue Aporta Ventajas竞争对手

El Reto De Compras ES Aprender De Como Se Gestionan Y Posicionan Las Grandes Marcas de Productos Y uterizar联合国Marco Degercia Para Construir Una Marca不可抗拒，Esto Implica Construir 5 Pilares：

• Pilar 1. Centrarse en el cliente. Entender las necesidades de los usuarios, gestionar adecuadamente sus demandas y alinear la función con la cultura y estrategia de la compañía. Esto implica mantener conversaciones regulares con las cabezas del negocio y usar encuestas para entender claramente los requerimientos presentes y futuros de los usuarios. Se debe encontrar el balance idea entre la optimización global y las respuestas locales diseñando estrategias de categoría específicas y personalizadas.
• Pilar 2. Ser innovador y único. Moverse de la imagen de solo ser reductores de costos para promover la innovación y la gestión de la relación con los proveedores. La marca de compras debe refrescarse porque los usuarios piensan que ya han atendido los problemas que el área quiere resolver. Es necesario demostrar que el área también se puede enfocar en riesgos y crecimiento, atendiendo temas como la responsabilidad social y la gestión de proveedores.
• Pilar 3. Ser un “influencer”. Construir redes de trabajo, promover el pensamiento estratégico y desarrollar las capacidades para ser una función con los que los demás quieren trabajar. La influencia y el liderazgo van de la mano, el personal del área debe comunicarse proactivamente con sus clientes y miembros del exterior de la organización para entender la evolución de las necesidades y poder introducir cambios en sus estructuras organizacionales.
• 皮拉尔4。Ser consistente。Incrementar la coberturatrabajando con procesos ágiles y herramientas estándar, con un claro rastreo de los impactos de su desempeño sobre el estado de resultados. Una marca tiene su ABC, Atributos, Conductas (“Behaiviors”) y Características. El área debe tener una visión clara que expresa y define sus características. Esto se debe convertir en objetivos que son claramente entendidos por las otras funciones y permite construir puentes con ellos. La consistencia implica que todo empleado de la organización sea entrenado en los procesos y herramientas de compras
• Pilar 5. Ser可见。Tener联合国Lugar en El Board。利用洛杉矶洛杉矶·诺瓦斯TecnologíasAstemesy壁炉师Proximidad Con Otros Departamentos。EL EQUIPO DE COMCLA DEBE DEARROLARMúltiplesCanalesdeComunicaciónQue Puede ImplicaCacionesfísicasdentrode la组织。Los Eventos Internos Crepuyen Computiones Frecuentes Y deInteréspara los Usuarios。Hacia El Exterior elobjetivo rebe el arear relaciones con组织Aconiones Profesionales，Asistir A Ferias Comerciales，AsíCodamiénCrearPresencia en Redes Sociales Para Alcanzar A Todos LOS Afectados。

Compras NoPodráAlcanzarTodo苏波拉·斯诺UnaSólidaMarcaQue Le Permita Fuercionar Con Mayor Fuerza en LaUnitchaCiónCatalizarEl Cambio YRediseñaraLaultanCión。Las Marcas Poderosas Headieren de Un Fuerte Liderazgo Que Construya estos Cinco Pilares。