Cada vez esMásDifícildifcil lo que ninda ser un comprador，儿子tantos los retos y las opciones que podemos perdernos perdernos en la la labúsquedade la nueva distinidad。un ejemplo de algunas opciones de lo que compras puede ser lo que moste en este post。
Hay Muchas formas de ver a lafuncióndecompras，Ya Sea Como Un Negociador，Duro O Integrativo，Como Un genterista o Un Especialista，Como un Cazador de precios o un Generador o un Generador de Valor，o comounáreaunáreade soporte o unafuncióncentral，Y Aunque Muchas de Ellas Parecen ser contradictorias，Podemos衰老Que cons es todo esto esto yMuchoMás。
Sabemos por Experienceia，que al newociar las partes tienden a poner a poneratenciónen s s s s s s s s s s s s necesidades y olvidan y olvidan permentemente las de la contraparte，una una una unacompentaciónen“ reclamar valor”Obtener Como Result De laInteracción。
Cuando queremos通用货车en unanegociación，debemosvermásalládelos as ob ables obs qubios que se ponen en la mesa y la mesa y la mesa y buscar otras变量que puedan受益人a todas las las las las las cartes concoucradas。En algunas negociaciones, nos enfrentamos a situaciones que no parecen ofrecer oportunidades para crear valor, por lo que renunciamos a esta opción y nos centramos en extraer el mayor valor posible, es por esto que un comprador debe sentirse a gusto trabajando en ambos enfoques.
algunas de las claves que puede usar un comprador para mejorar lageneracióndevalor en s sus negociaciones儿子：
- 评估fortalecer su batna。UnBatnaSólido允许市长Libertad denegociación。
- Tener Claridad，Pero no dar A Conocer，SuosicióndeRetiro。Hay Que Tener Claro Lo Menos Que Se Espera Recibir。
- Conocer el batna y las posiciones de retiro de la Contraparte。Las Negociaciones儿子Un Intercambio de Poderes。
- Zopa的Adleuar Su Zona de Posible Acuerdo。Cuando lanegociación没有Tiene Zopa，不存在La Posibilidad de Crear Valor。
pero no olvidemos que bajo ciertas condiciones，el enfoque debe ser en laextraccióndel valor。
Otra forma de ver a e eSpectiva epcialista o germerista，los cambios de laprifesión需求trabajotácticoe iniciativasestratégicasy esto y esto y esto requenti recreentieRe requienere recreentiere una redefiniciisiisijondelefinicióndeLefinicióndlepeesto。
El proceso de compras demanda de la interacción de muchas áreas de la organización, compras es por naturaleza un integrador de intereses y competencias, es algo que hace todos los días y cada vez que negocia, y esto le permite tener una visión global del negocio,Ser un Lograr crear crear Balance en Los Tres Elementos Claves，La Gente，Los procesos y los sistemas。
Un Estudio de德勤, CPO Survey 2018, presentó un panorama gris sobre el potencial estratégico de compras, solo el 25% de los líderes de compra son capaces de contribuir al valor estratégico del negocio, 51% de los líderes del área dicen que sus equipos no son del todoCapaces de generar Estrategias de compras yMásdel 65％de los compradores novenMásAlládesus progeedores tier-1。
El chairman de Bain & Company, acuño el término de “Experto-Generalista”, que es alguien que tiene la habilidad y curiosidad para recolectar y dominar experiencias en múltiples disciplinas, industrias, habilidades, capacidades, países, tópicos, etc.
联合国专家，Tiene Una市长Facilidad de audaptarse al cambio y tomar的决定没有sesgadas。Para que el comprador pueda alcanzar este nivel, debe dominar temas asociados con la tecnología del mundo 4.0, con la innovación y creación de valor, con la gestión de riesgo empresarial, con la generación de utilidades, con la integración de la sostenibilidad a las operacionesy finalmente con laautomatizacióndelos procesos de suministro。
Recordemos que en cada cambio odecisiónde negocio es necesario tener出席了la“ santatrilogía” que forman la gente，los procesos y los sistemas。Para lograr este perfil de Experto-generalista compras debe asumir las siguientes阵容：
- Conectar Los Trabajos de lasÁreasdePlaneación，Ventas，Finanzas，IngenieríaEInnovación。
- Adquirir Habilidades Suaves en temas como：Gestiónderiesgo y proyectos，Consultoría，教练，GestióndeRelaciones y expactos os feackos os legales。
- Desarrollar Planes de Carrera Centrados en tres etapas de Madurez：
- Generador de Ahorros（Consejero en las lasÁreasde Riesgos，Legal Y Financiero）。
- negocio社会（Gerente de Relaciones y Consultor Interno）。
- Innovador En La Cadena de Suministro（Socios de Negocio y Coach de Proveedores）。
最终，ES Necesario响应者La pregunta„Cuálesel lugar de Compras en la cadena de valor？Un área que impulsa el crecimiento de las utilidades, construye diferenciadores de mercado, mejora la calidad, impulsa la sostenibilidad e impacta la mayor parte de los egresos de la empresa no puede ser considerada como un área de soporte.El nuevo rol Multifuncional de Compras Inta actuar comolíderenMásiniciativas de la laanchomanación。
Si nos vamos a la Historia y Analizamos el Modelo d de 1985，Compras aparece como unafuncióndeSoporte，Dejando Como acividades Primarias a laslogísticas（Entrada yalida），Las Yalida，Las Yalidaes，Las y ventas y ventas y ventas y ventas y Mercadototototototototototecnia。Lavisióndeporter sobre el Area es Muy liminada，“负责任的de adquirir las entradas y recursos para la empresa”，ebipiamente con estavisión，Eláreasolíaseríaunauna una una unafunciónfunciónsecundaria。
El nuevo rol de compras en las组织中心centra en la verdaderacreaciónde valor y no solo en la la generto en la la la la la ahorros y para esto esto se debe se debe se debe debe preguntare contentemente„ paraQuiéneStamoscreando valor？Es Claro que las Accionesdeláreaafectan amúltiples利益相关者国际委员会，por lo que lo que las estrategias y s ac acciones deben ser deben ser de una forma forma Intemage。
Si no evolucionamos en la dirección correcta seguiremos siendo exclusivamente una función de soporte, pero si asumimos nuestro nuevo rol seremos también esa fuente de ventaja competitiva que tanto deseamos ser.
Para市长信息Sobre estos temas les les rocomiendo咨询公司：谈判中的价值要求，Escrito Por Katie Shonk，在不断变化的采购界中需要采购 - 公务员，Escrito por Ipsita Suman，Y在价值链中采购的位置是什么？Publicado Por Kodiak。
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