Negociar es Una de lasTareasmás相关内容en CompoeníCenlaunciónyMantenimientode Relaciones Colaborativas Con Los Provoveedores。EléxitodeNeaBeociaciónErdmenteeStánlosdetalles，Por Lo Cual Es重要eStar Evenormente Mejorando Estas Habilidades。
La negociacion es罪卢格dudas una de las她ramientas más importantes para un profesional en suministros, desafortunadamente, la presión por obtener mejores costos hace que en muchas ocasiones las negociaciones se tornen duras al centrarse en solo un aspecto de la relación y a la larga, esto daña la calidad de la relación.
洛杉矶大学卢卡斯特罗·塞卢纳·埃斯特鲁斯罗·塞拉斯德罗·塞拉斯·克里尼索斯儿子innommerables，Desde Una Mejora en洛杉矶Costos La Mejora delDesemñeñoe increntmando laColaboraciónylaincación。
al andociar，拉斯部分Tienen Que Tener en La Mente La Exportancia de laRelaciónyELocceo de Los Posibles Reseadoos de laNegociaciónNElCortoY Largo Plazo，Nada justifica Una PobreNegociación，el Objetivo最终锡耶索·锡耶索·索乔。
Los negociadores exitosos entienden no solamente su propias metas y prejuicios, también los de sus contrapartes y sabe maniobrar entre intereses y preocupaciones compartidos y contrapuestos a través de una adecuad preparación, un pensamiento estratégico y una correcta ejecución.
Tener éxito o ser exitoso no significa necesariamente “ganar”, esto solo se juzga en relación a las metas u objetivos planteados en la preparación. El ganar o perder solo se puede conocer a partir de la adecuada preparación y la evolución de la negociación.
Algunas preguntas para entender los criterios de éxito de una negociación son:
- ¿QuéSedesea Lograr？
- ¿Cuáles son las necesidades a satisfacer?
¿cuáles la probabilidad de lograr lo que se desea？
- ¿se buscan soluciones yemonales o definitivas？
- ¿··伯哈尔洛杉矶元素Que Conforman LaSoluciónPerfea？
- ¿cómose hareyizan los objetivos？
- ¿cómose pueden balancear los结果os？
- ¿Qué aspectos no son negociables?
- ¿·伯瓦斯儿子洛斯rangos adecuados de los diferentes objetivos？
- ¿Qué的交替存在？
Para Facilitar EsteEnfoquequequequiación，ES方便Atender Los Siguientes Puntos：
- Entender Los Impactos Para Todas Las Pittes de los结果os de laNegociación。Idendipart Todas Las变量que pueden ser parte de laNegociaciónnenfunciónde las metas de los参与者。LAS Metas Deben Ser Fijadas Con La参与者，EN Sesiones en Donde Todo Thinean Sus Idears Y Estas Sean Evaluadas Como Equipo。
- Analizar El Entorno。Idendipar Las Fuerzas externas que afectan a los Posentantes，Pueden Ser Tendencias en Los Costos，Restricciones del Mercado，O Spectsos Remporatorios。
- Enfocarse en construir una relación basada en la confianza y credibilidad. La presión por obtener los resultados puede generar un ambiente hostil, cargado de emociones y presiones para las partes. Estar consciente permite reducir la tentación de aplicar técnicas duras y contribuye a un clima de confianza.
- Lograr que las partes se comprometan el alcanzar un resultado que aporte algún tipo de valor a cada una de las partes, recordemos que ganar-ganar no significa que ambas partes obtengan la misma cantidad de beneficios, sino que se logre un resultado adecuado para los fines que se pretenden.
- Definir联合国Mecanismo Para Evernuar Los ResultAdos Y laRelación。Las Negociaciones Con Provoveedores没有儿子Eventos Puntuales，Son Parte de Un Esfuerzo Congunto Para Construir UnaSólidaRelaciónCercial。Contar Con Indectores Que Miden La Salud de laRelaciónAyuda是一个架子UnaRelaciónColaborativa。Los Tradionores reben medir eldesempeñode Ambas Pittes ConRelaciónACOORADOSZHAGHECOCIONIONENA，ESTO Cheruye La Adherencia A Los Pagos Por Parte del Comporor。
EL PLAN de LaNegociaciónQue Resulta del Proceso dePlaneaciónBealeCleir：
- Un claro entendimiento de las metas que se desean alcanzar.
- La Estrategia Para Alcanzarlas。
- La estructura de la negociación, incluyendo los tiempos y la secuencia de los temas.
- Las alternativas que permiten dar flexibilidad al proceso.
Además de todo esto, es conveniente evitar en lo posible el realizar cualquier tipo de supuestos, sobre los objetivos, intereses y prioridades de la contraparte, así como de sus conocimientos, competencias y niveles de poder. Validar la información, es clave para evitar sorpresas desagradables.
A lo largo de una relación comercial, existirán muchas negociaciones entre las partes, ubicarlas en el contexto adecuado, y mantener el enfoque en el valor que la relación aporta a las partes, es la base para desarrollar estrategias negociadoras que maximizan los resultados y fortalecen la confianza.
Algunas formas de construir confianza en la relación son:
- Estar atento a la comodidad física de la contraparte.
- Se cortés, político y receptivo sobre las ideas y posiciones de los otros.
- Generar UnaConnectionAciónFvidiaAl Inicio de laNegociaciónParaFortalecerLaRelación。
- respetar las diferencias文化de las部位。
- UtilizarInformaCiónSólidapara soportar los planteamientos，Como Por Ejemello：视频，Documents Emitidos Por Terceras Pittes等。
Al final de cada sesión de negociación, es crítico que queden documentados por escrito todos los acuerdos alcanzados. Esto permitirá tener registros para todos los involucrados, así como también para los que se integren al proceso en el futuro y se eviten malos entendidos. Al concluir la negociación, los acuerdos escritos deberán integrarse en un documento simple y conciso, que formalice todo los derechos y obligaciones de las parte, como por ejemplo en un contrato.
Para MayorInformaCión，探索：“成功的5个步骤取得了成功的供应商谈判“Escrito Por Ricch Weissman Y”国际谈判手册”, publicado por Baker & McKenzie y PILPG.
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