Las nuevas Desireas del Mercado axigen un cambio en la forma de na compradores，el enfoque debe debe irucomomucoulomásAllásAllásAlládelparapara para poneratenciónnuevasen nuevas en nuevas变量
“供应商谈判是提高利润的机会” PublicAdo Por Red Bear谈判公司。Enfatizael Pitencial que el Area de compras tiene en las andanciones para para para para para a las ganancias de las组织。Si la empresa gasta el 70％de sus Ingresos en externos，unareducciónddel 1％en estos costos puede puede puede la utilidad por -másdel 4％，por lo cual e e eeláreaes una una gran gran gran aportadora de porthadora de enportadora。
Los Beneficios que Unanegociaciónpuedaaportar a la aanchomanación，estánrelacionados con su Su Su Capacidad de gestionar de gestionar adecuadamente larealacióncon los con los con los proveedores que ver e enfocar Enfocar El trabajo colaboativo en las las las las las siguientes un las siguientes al las siguientes al las siguientes al las siguientes al las siguientes：
- 一般的Ahorros Como Consecuencia de laConsolidacióndeproveedores。se esta que laconsolidaciónpuedaaportar un ahorro de 3.35％en compras y del 9.18％en compras de equipos y suministros。
- Desarrollar enfoques de Mejora激进的para lagestiónde neventarios。
- Alcanzar Agresivosestándaresde Calidad。
- Proteger la Pripeedad of tiempo que se tiene acceso atecnologíasde punta。
Tengamos presente que el lograr el menor precio ya no es el único objetivo al negociar, sino que existe una gran importancia en generar formas innovadoras para enfrentar los nuevos retos de la organización mediante el uso del conocimiento y la experiencia de la comunidad de proveedores.
Cuando El Comprador Se Enfoca en Reunir Proveedores Para Ponerlos A Seleccionar al de Menor Costo，Se Pierden algunos objetivosbásicosbásicosde las nuevas compras，lacolaboracióny la laconsolidaciónlaconsolidacióndelas las las las las las las las las las las opericesiones。Las negociaciones deben colocar en la mesa temas de calidad, entrega, velocidad de respuesta, gestión de inventarios bajo un enfoque de socios que desean colaborar y contribuir a la creación de valor más allá de solamente ofrecer el precio más bajo.
en unarelaciónBasadaen forrocidad，Los Proceedores colaboran en la labúsquedade soluciones de soluciones creativas teniendo呈现Los Intereses de Ambas Partes de Amba para para parra nun un verdadero ganar-ganar-ganar。
para poder opror en este enfoque denegociacióncolaborativa es siquesiente atender los siguientes puntos：
- Incluir en la negociación aspectos de logística y entrega, generar redes de comunicación para compartir información, promover modelos donde el proveedor puede prestar servicios personalizados en sitio así como operar bajo un modelo de transparencia que permita predecir y deducir las potenciales interrupciones en el flujo dentro deLa Cadena de Suministro。
- Manejar laInformaciónConun enfoqueestratégico。El Centro deAtenciónes Contar conInformación准确，完整的Oportuna que Mejora la Calidad de las decyes。La información más relevante se centra al conocer los costos de los proveedores, entender el alineamiento de los proveedores con las necesidades presentes y futuras de la organización así como también entender la salud financiera y el enfoque estratégico de cada proveedor para definir al intensidad y el plazode larelación商业是一个建立的gestionar。
- 识别剂固定层亚洲。Un Buen negociadorvaMásAlládelas posiciones e sidentifica elporquédeééstas，诱使clarmente lo que realmente necesita la contraparte es la clave para maximizar la gentracizar lagentracióndevalor la la la la la la la la la la la la la lasolación。
- 行政管理主管。Las Concesiones儿子La Moneda de Cambio Al Nogociar，Cada una una de Ellas Tiene el valor que la contraparte le asigna le asigna de acuerdo a sus necesidades，por lo cual entenderloacióncosto / valor larelacióncosto / valor de cada una una una una una una una una de ellas persite a los de e alto dealto deempeiririririririririririririririi区Acuerdos Al Menor Costo Con Una Gran Solidez。
- 计划的态度。Una MalaPlaneación生产Pobres Resultados，Altos Precios，Pocas Ideas creativas yMásconcresso con con los progeedores。Es Muydifícilser creativo cuando se maneja unarelaciónparapraapresióny冲突。Las Preguntas重要的儿子：
- �CuálesEl Mejor Enfoque para CompartirInformaciónDurantelanegociación？
- €cuáleslas preguntas claves a realizar？
- €cuáleslaspreguntasmásMásdifícilesycómolasresponderás？
- €cuálesson las变量是一个调查的？
- �Cuáles的儿子LosLímitesde lanegociación？
- Saber Manejar unatensiónCreativa。Buscar losess systyes属unatensiónenlanegociación，洛斯negociadores promedio buscan como como reducirlaloMáspronto pronto，los de altodesempeñoSabenque manejarla que manejarla de forma constructiva es un camino camino camino para para para para para para para para soluciones createivas createivas。
Para cambiar el enfoque negociador se requiere tomar consciencia que los modelos tradicionales de negociación basados en precio no son adecuados para los retos actuales que demandan de construir y gestionar mejores relaciones con los proveedores.Compras no Puede Operar Como Como Un“ Coloca Pedidos” en donde las negociaciones son Realizadas Directamente por los usuarios y se dejan dejan dejan dejan dejan dejan dejan dejan dejan dejan dejan dejan severantes seacitantes para el negocio。
Tengamos presentes que en los modelos actuales de operación el contacto con el proveedor se da en múltiples áreas y a diversos niveles, por lo cual es necesario que todos y cada uno de estos responsables de trabajar con los proveedores tengan claro los principios que rigen las nuevas formasde nevenociar con el Fin de Maximizar el valor de las Relaciones商业。
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