Mejorando Las Estrategias de unanegociación

Aprender a enfocar las negociaciones desde una perspectivaestratégicay gampliar los temas y los y los参与者mejora lapreparacióny los y los resultados。

en”您的谈判策略是什么？Algunos PrincioniosEstratégicosque se deben aplicar en la na lanegociacióndeacuerdos complejos son：

• Repensar Sobre Las Contrapartes。en algunas ocasiones se piensa solo en las partes compias y se nighoran otros miembros del ecosistema que que que影响了las negociaciones como los campidores，洛斯证明了los los y los ceberes。ES Extimente响应者Las Siguientes Preguntas：

1. ？
2. ？
3. ？
4. �CómoPodemosIndioncrar，Directa o Indirectamente，Con Las partes Que Carcarten Nuestros contra alcanzar los los result taperados？

• Analizar los grupos de Interesados de las Contrapartes。en las negociaciones exifictes las partes tienden a hablar mucho sobre el poder e que tiene el otro lado，sobre lo queapectarány como como concocta contucta conconta concona como si Estos fueran una una una solo en solo en solo entidadMonolíticaMonolíticay esto y esto y esto lleleva a Malas eStragias。una empresa no es unaanchomanación，es unafederacióndefunciones。

• Repensar elcance del Acuerdo。LaMayoríaDelos negociadores piensan que elcance es alcance es algo dejan dejan dejan dejan diferentes plazos u otras utras oportunidades que pudieran pudieran produnan product of pudieran productair mejores result。

• Repensar la Naturaleza del Poder。Muchos negociadores confían en el poder de una fuerte BATNA y de su capacidad de causar daño a la otra parte, el mensaje es ”no necesitamos un acuerdo con ustedes y ustedes si lo necesitan, así que nosotros dictamos los términos”, este pensamiento lleva atácticasdepresiónque unizinan el pensamiento creativo y laconstruccióndemejores acuerdos。Se RequierePensarMásAlládelas externativas de salida y dar un enfoque potitivo donde la la otra parte tenga el deseo de alcanzar un acuerdo y no el miedo de no alcanzar uno。

• Buscar Gigas Entre Negociaciones。Cuando Solo se piensa en Maximizar el valor del acuerdo ennegociaciónmuchas veces veces sedañaEléxitode las futuras。Un enfoqueestratégicorecremente vermásalládel acuerdo presenta，en ef en ef dequé先例y​​ anclas y anclas se fijan para la ladinámicade negociaciones sosteriores。

• 考虑到El Impacto del Tiempo y la secuencia。Controlar la velocidad de unanegociaciónmodifica ladinámicade unanegociación。lo mismo ocurre en la forma en que secuenciar temas y la ladocartacióndealgunos intersados。Algunas preguntas que ayudan a mejorar esto儿子：»QuéCambiosen el Mercado pueden sodifificar el valor e la la aimentancia del acuerdo para para las las partes？

€cómopuede phromir el Manejo del tiempo para fortalecer o debilitar algunas替代？

�CómoPuedeAfectar los acuerdos con una parte para para crear precedentes que ema en la forma en la ema en que se sresolveránLoslos axpectos claves claves？

？

• Ser Creativos Acerca del proceso denegociacióny el Marco deÉste。Cuando se piensa mucho sobre quien debe hacer la primera oferta o si se debe ser debe duro duro duro lanegociación，se n e se un pensamiento binario que otras opciones opciones opciones que que que que producation careen mejores resul y mejores resultabs。Tener Altas期望tiende是生产商Mucha ansiedad y Motiva enfocarse en las amenazas potenciales en lugar de fomentar lageneracióndenuevas y mejore y mejore opciones。没有se trata solo de definir unaposición竞争者o colaborativa，incta saber Instimar a las contrapartes en lageneracióndevalor。

ENSENDUSIón，para tener un enfoqueestratégicoEnlanegociaciónse requiere：

• Dejar de Pensar enlostérminosdel acuerdo y thoughate la forma en que se le puede dar forma al contexto y al proceso。
• en lugar de buscar formas para obtener la mayor parte del valor generado en e e el acuerdo，se requiere coursivearcómose puede puede de forma de forma emaina extime Elcance de este。
• Pensar que todos los Afectados de la ContraparteestánAlineadosdebe ser servisituido por eefipirándiferentesdiferentes posiciones que cada una una deéstasafectasafectasafectarádeormadema diferente en el esult esluctado en el esutado de la na nanagociaciociociocioción。
• 预期流行性的Las Acciones de la otra parte y n no Solamente响应者A Acciones。
• Dejar de Pensar solamente enCómo用途El Poder para pera pera para a la otra parte incluir acciones que wimeen un enfoque potitivo。
• irmásalládeun enfoquenogociaciónpornegociacióny buscar las conexiones que pueden aepenir a lo largo del tiempo。