Mientras花费很重要的是Se Para para llegar a su Aniversarionúmero15，le pedimos al Fundador jason Busch反射sobrecómoComenzóComenzósmentson Corates y Como ha crecido con losa losalosaunños。
Uno de los desarrollos sobre los que él arroja luz fue lo que provocó la creación de nuestra herramienta de evaluación comparativa , SolutionMap, que se acaba de actualizar para este trimestre con la clasificación de 58 proveedores de software de adquisiciones en 12 categorías, como P2P,CLM Y应急劳动力和服务。la Ideasurgiódeque nuestros siempre siempre hababan de hacer visionesmásMásde las soluciones de adquisiciones de lo que de lo que de lo que eporcionaba el Mercado，y luego dejaron dejaron dejaron de hahblar y lo hicieron。
“Créanme”，Dijo Busch，“ Estuvimos Simplemente Hablando Durante DeMasiado Tiempo”。
Cuando Iniciaste花费大约15年前，Cuál时代TuVisiónParala Empresa？
Comencé支出事项ElOtoñode2004。
Inicialmente, hicimos un montón de investigación personalizada, escritura fantasma de libros blancos y trabajo de estrategia para un conjunto diverso de clientes (proveedores de tecnología, organizaciones de adquisiciones , consultores e incluso otras firmas de analistas) simplemente para pagar las cuentas.
Durante Variosaños，花费很重要的是fue un pasatiempo en el esquema de las cosas。peroteníaunnúmerode seguidorespequeñosy leales que empezaron a crecer a medida quemásymásymásgente escuchaba sobre eso。En El Camino，Pierre Mitchell，Quien fue El Primer Analista de La Industria de adquiciones（En lo que secorveriríaen Gartner，AMR Research）万博体育下载app，seuniócomo nuestro董事derespjitionción。
�CuándoSeconcibióElPlan para desarrollar solutionmap y porqué？
莎士比亚的文章una vez que“ los que hablan no son buenos haceos haceos haceos haceos haceos''。SobreCómoPodríamosHacerloMejor。Y，Lo Han Adivinado，无se Hizo Nada。
Finalmente, después de una gran lluvia de ideas (también le doy el crédito del pensamiento original a Xavier Olivera, analista principal y a Pierre), decidimos seguir adelante con un modelo objetivo de clasificación de proveedores basado en “personalidades” frente a una vista única deLos Datos querecopilaríamos。creo que pierre crew clasificaciones de Alleistas pertainmente Segmentadas a Partir de las calificaciones de los clousters，un sello sello distintivo de Solutionmap。
。„ deQuéFormason objetivostú/tu Equipo？
para ser Hondo，Nunca He Encontrado Otras比较de Analistastanútilesen laseleccióndecandidatos o en laseleccióndetecnología。Ciertamente，su vessuctionun puede ser valiosa，pero no para tomar裁决reales detecnologíao crear listas cortas al cortas al cormar cormar cormar requilisitos del negociociociociociones funcionales funcionales funcionalesmuyspecíficficacee nignadores e indeclase desupplacecióndeldelaseaccióndelceptere。en sunúcleo，solutionmap puede（yestádestinado a）reemplazar el proceso rfi rfi para las empresas;Los Otros Enfoques Solo tienen elpropósitode ayudar a sunagarcompañías是一个包容性的compuir en una lista dedistriptuciónrfi。
en las firmas de Analistas tradicionales，la Respendent detecnologíacomparativa no es tan valiosa como el consejo el consejo que brindan los los alagalistas en una una base de 1 a 1。
独立性de las fortalezas de los Analistas个体，Otros procesos deevaluaciónSonLigitados。por ejemplo，�CómoPodríaAlguienesturea latecnologíade Manera comparativa sin invertir mucho tiempo en ella，y Analizarla popacidad Porapacidad，característicaPorCaracterística？
tambiénEstoyen desacuerdo con la los Analistas - incluso los mejores ymásbrillantes - de calificar eldesempeñoy la la la estrategia corporativa corporativa de una empresa y empresa y empresa ycómoesto se traduce en la la capacidad deejecución。包括Másinteligentes enConsultoríade gerencia no pueden juzgar la capacidad de una empresa para ejecutar lavisiónlimita limita limitada que los a procate de este de este de proceso de proceso deevaluación。人格，没有任何jectiaríaenningúnprocesodeevaluacióndelos allosanistas para obtener conprecisiónestosconocimientos con los conjuntos datos datos limitados datos datos datos datos para ellos por para pro parte del pro proceedor。Es lo suficientemente difícil hacer esto si se tiene una licencia completa para investigar cualquier cosa durante un proceso de diligencia debida en una situación de fusiones y adquisiciones, y mucho menos cuando se están viendo docenas de proveedores a la vez, con solo conjuntos de información parciales。
Por Otra Parte，labombinacióndelaopinióndelcontere con la la ladeluacióndel alnatalista crea un marco menos valioso para quienes quienes quienes toman toman决定。
Aunque EstoSuenaCrítico，NosotrosTambiénSomosCríticoscon Nosotros mismos花费了。Otras firmas de Analistas Son Firmas脱颖而出。De Hecho，儿子Nuestra“ Marca” Para Hacerlo Mejor y El Criterio con el que Medimos Nuestro Progreso。
�CuálesEl Papel de los Analistastecnológicos？�CuálDeberíaSer？
creo que todo lo que los alagenistas detecnologíapueden y deben hacer es lo que saben：calificar latecnologíapor el bien de latecnología。Eso es lo que intentamos hacer con solutionmap（y siempre podemos hacerlo mejor）。Pasamos miles de horas revisando y validando las especificaciones detalladas de RFI (y las respuestas de los proveedores) y en demostraciones detalladas de proveedores donde a menudo pedimos a los proveedores que se “salgan del guión ” para que nos muestren las capacidades sobre la marcha.
LaMetodologíade Solutionmap fue fuertemente Indrolenciada por larespjitionacióndanieldaniel Kahneman。ElLibroMásConocidodel Ganador del Premio nobel es“ PensarRápido，Pensar Despacio”，UN RESUMEN ABSUMUTAMENTE FABULOSO de sus Perferiments y Becas。Kahneman，unpsicólogodeformaciónquerecibióunobeldeEmanceía，descubrióquelos experte a menudo pueden emitir emitir juicios juicios cuando cuando tienen la oportunidad de Intervenir su Intervenir su Intervenir suienthir suiinvenirsuiveniónenen las las callas calificaciones。ESTARESSSIDACIón最终的AyudóalEjército以色列是Decidircómocolocar seclutas。
KahnemanEncontróqueEl Mejor Enfoque para hacer concidir los seclutas军事行动con los trabajos recripe ocile ersia hacer que los entrevistadores calificaran las ress e exusuestas a preguntas epguntasespecíficficicficicficiceficicficiceficficeficficicnuncaseviaran desviaran desviaran desviaran desviaran desviaran desviaran desviaran desviaran desviaran。Estoresultóenla mejor concidencia prosible，correlacionada coneléxitofuturo。
Los Analistas Hacen Extactamente lo Mismo en花费了。Calificamos cada característica, capacidad o componente tecnológico en una escala de puntuación que a menudo es única para cada pregunta con una guía específica para cada calificación posible (por ejemplo, una puntuación de 3 en una escala de 5 requiere que los proveedores demuestren una capacidad muyEspecífica），y termimos que los videDores hagan lo mismo，Calificars asímismos。Aunque Solo tomamos el Puntaje del Analista como最终，Proporciona a los a los coveedores un punto de cordencia basado encómoven s s s s s s s s s s s s s s s ecompartacióncon la la forma en forma en ema en que en que en que Realmente se se comportan en emercado。洛斯（Los）证明了tambiénpueden suscirirse undice de corefencia de bajo para paravercómose comparasualificaciónfinal para cada cada campo compo conpo con el promedio del mercado。
tambiénBrindamosla oportunidad a todos los参与者de gromentar sus puntajes con nosotros campo campo por campo campo durante la fase de“apelación”。pero una vez que es defenitivo，pasamos directamente a lapubluclación，y los verveedores no ven las clasificaciones dinales de Solutionmap hasta que se que se publican。laúnicaapelaciónque tienen los los se basa en griginsar sobre puntajes tangibles y Granulares。
Y PUEDEN HACER ESTO CADA TRIMESTRE O，SIN REMARGO，MENUDO呈现的Realizaciones de rfi（Rocomendamos dos dos vecesalaño）。
2019段，CADA SolutionMap模块化PUEDE组成Hasta 300-350 clasificaciones个体。Eso Es Mucho。Pero algunos de estos campos reciben unaponderaciónmínimao nula en las enlas personalIdades compuestas，mientras que otros reciben unaponderación显着。Además，Estos Campos代表Solo El 50％de laPuntuación：LaPuntuacióndeAnalista/funcionalidad。El Otro 50％Se Basa Pertmentamente en elAnálisisde Encuestas de Clutos y Puntos de corecenencia。实际tenemosmásde 850 empresas que tienen soluciones revisadas por por en nuestra base datos datos datospública（tambiénMantenemosuna privada）。
por lo tanto，lacuestióndela objetividad es exinmente para todos los los lecte de este tipo de inseles。Me Acuesto Cada noche sabiendo que el proceso de soluctomap ofrece ofrece objetividad，parrencia y equidad a todos a todos los参与者que otros enfoques que que que hemos visto。
„ eREANMENTE EXTEMEA SOLINEMAP EL MERCADO？ustedesprácticamenteclasifican las misismascompañíasque gartner y forrester，y todas indican los los mismoslíderes。？
solutionmap tiene menos de 2años。insonces，�emperta？estáempezando a serlo。Sin Duda Es Indromente。HemostenidoMásde 20,000组织Que Accedieron a las clasificaciones de Solutionmap en花费了事务，con Miles descargas de descargas de Inlices，Junto Con Con Millones de immones de impresiones en las las redes redes redes sociales。
Además，Tenemos docenas de Ansuranciones que suscren a Nuestros通知Miembros y tienen el objetivo de realizar de realizar de reyectos 100 proyectos proyectos depreselección/selección/seleccióndeestoction de estoftsolutionmap加速器que mapea los requerimientos empresariales指导tecnológicas（conformentandando o liminando la necesidad de hecteryidades ya que e ya que e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e e una cocincidencia coincidencia de 1 a 1 e entre la la la antryre y elistre y elermercado deumerinistro detecnolología）Es unaformaMásRápida，Mejor yMuchoMásEconómicade realizar un trabajo deselección，Ya Sea Directamente Con Contermente Conders con Confors con Un Consultor Que se Coloque en el Medio（Somosossosexibles）。
Por Otra Parte，Los ConsultoresTambiénSeEstánSuscriendoa nuestro contenido para miembros，aligual igual que los inversionistas（de Capital Privado，en suMayoría）que Realizan Que Realizan la debida diligencia en el Mercado en e el Mercado y e el Mercado y proveeveedores Espececececepos。por lo tanto，sepodríadecir que estamos“影响力a las thermas promansentes” y a la comunidad inversionistatambién，y siempre es vertido ver otras firmas formas de Analistas quee tambiun quetambiénllegan llegan a nuestras a nuestras a nuestraspáginaspáginaspáginaspáginasde Solutimmap。
Pero En Realidad Solo Hay una una medida de si algo como esto experta：»es n nogocio sostencosible sostencosible？
en contabilidad forense，todo se trata de seguir el Dinero。ESA Capacidad，Estamos Construyendo Algo。El PrimerAñoDespuésDeLanzar Solutionmap（2018），Le dije al Equipo que meInsciriiríaenp＆l para desarrollar el negocio en negocio negercial de Solution de Solutionmap con una meta de 1 Milla dedóndeDólaresen el El Primerer e el el el elPrimererañoDeIngresos。llegamos a nuestro objetivo。
AsíqueSí，Estamos Haciendo una diferencia。Creo que tenemos unametodología上级。
enúltimainstancia，larazónporla que alguiendeberíaperocuparse por solutimmap es porqueesútilpara ellos，másútilque que otras替代。Todavía me he encontrado con alguien que lo experimenta y no está de acuerdo con esta afirmación (incluso si aproximadamente el 25% de los que se encuentran con SolutionMap por primera vez tienen preguntas sobre el enfoque basado en personalidades, un proceso educativo en el que estamosMejorando）。
»estásy y nicho y yicho y discormando y dismando y mercado frente a a progeedores stostapecidos？
Otras firmas de Analistas menudo建立sus prosios criterios para su para su para sucancepusiónenlosAnálisis比较。ESTO LEMELMENTE SE BASA EN LOS INGRESOS Y ELTAMAñoDel客户。Asíquelos jugadorespequeñose Innovadores veces son leiminados del proceso。Nuestro Enfoque ES不同。Los únicos requisitos son completar el RFI detallado, proporcionar una demostración completa, apoyar a nuestro equipo de analistas con demostraciones de seguimiento y respuestas a las preguntas, y tener un mínimo de tres referencias de clientes (el promedio es más de 10).
Los Proveedores Que Pointer estosrequisitosEstán“ dentro”，含los actores/insuptores especializados y los y los progeedores stoperecidos。Esto Crea Un Campo de Juego Abierto y Justo。
si lascompañíasque comprantecnologíaquieren quieren noquear a proveedoresespecíficficosporque porque son demasiadopequeños，pueden hacerlo。PUEDEN JUZGAR ESO PORQUE NUESTRAINFORMACIónCualitativaen los告知Interntos de Solutionmap Proporciona Informacionon sobre los Ingresos，Industrias，Industrias，Cleaultes，Recuento de empleados de empleados de cada pro pro pro pro pro pro pro pro pro pro pro Proveedor等。
pero no queremos limitar el Mercado de suministro distde el cual lascompañíaspueden equeden elegir latecnologíaadecuada debido al proceso al proceso y lametodologíade celedencia de Solutionmap。
�CuálestuVisiónParacrecer Solutionmap？
Ejecutar，Ejecutar，Ejecutar。tenemos un mejor produso y que cualquier otra cosa en el Mercado hoy endía。pasa la prueba de ser menos costoso e recrementalmente mejor que las替代。Además，Obtenemos el Beneficio de ladistribucióndeser una firma de Analistas y Medios Digitales。pero sin un enfoque dismantable en laejecución，solutionmappodríacontractirse en una n n n n n n n n n nota al pi depáginaen los an los an los an los amplios amplios amplios de latecnologíade adquisiones。y没有逃亡的dejar que eso suceda。
por lo tanto，lavisióndecrecimiento es Continuar“ Haciendo” y Entregar Solutionmap en ManosdeMásdeMásyMásy Mansaciones en todo el Mundo。
lo largo del Camino，Iremos consygandonuevasáreasMásMásAlláde来源支付y laadquicióndeservicios que se se se resacionan con las adyacencias，como las finanzas（automatizacióndecuentas por pagar，Financiamient de pagos deffectados等）。En Muchos Casos，Tenemos Criterios y Campos depuntuacióndereferencia para para calificar ya pleastados en estasÁreas;Solo necesitamos Invitar A AcleveEdores Especializados A参与者。
PuedenLeerMássobre la ocienteeactereizacióndeSolutionmap aquin：解决方案图：58CompañíasDe软件D
讨论这一点：