La pregunta dePregúntale a花钱很重要del día de hoy ha sido enviada por Piyush Shah，亚利桑那州立大学管理学位的学生博士:
“¿Estructura de manejo centralizada, descentralizada o híbrida?¿Por cuál nos decidimos?”
这是一个pregunta clásica y que ha亡命之徒décadas de激情辩论。la的保卫者centralización señalan未来的市长。辩护人descentralización，关于部分的，关于相等的地区的知识，关于证明的知识，关于证明的知识。
La respuesta fácil es“依赖”o“Un híbrido de los dos”。Pero，¿cómo se ve una estructura híbrida?¿Y de qué manera factors como la categoría de compra, la industrial Y las partes interesadas entran en juego en la evaluación?
El Movimiento Hacia la Centralización
Antes de sumergirnos en la discusión actual y las recomendaciones de Spend Matters，他aquí una breve history。La estandarización de las como una función fue un proceso渐进。En las últimas décadas, el término“abastecimiento”(采购) ha crerecido en popular, abarcando no sólo las comppras, sino también las actividades relacionadas con el riesgo, el manejo de prove和la sostenibilidad。Pero a pesar de estenencicias, los términos comppras, abastimiento y ququisiciones se utilizarán不一样的por cuestionprácticas en este artículo。
Así como as compas el abastecimiento legararon a ser专业en sí mismas, en contraposición a una responsabilidad a tiempo a través de varias otras funciones, más组织han formalizado el abastecimiento, mediante la adopción del电子采购Y la consolidación de la base de proveedores。有一个中央集权的国家和地方，一个去中央集权的国家más马达拉斯，有一个总趋势últimos años中央集权的国家tecnología。
“在区域内的活动público，在区域内的活动，在区域内的活动，在区域内的活动público有限”，骰子德拉。卡特里·考皮，阿尔托大学助理教授logística阿尔托大学助理教授había工作人员centralización工作人员públicas。
“Tengo entendido que la centralización y lo híbrido también están bastante en uso todavía en el sector privado”，dice ella。“Las mejores soluciones de电子采购Y de segimiento a processosprocure-to-payPueden permitir que enfoque más centrados e híbridos que también rezcan la eniciencia que antes era factible, en su mayor parte, sólo con la centralización”。
彼得·史密斯，que pasó trres décadas部门管理públicas私人部门管理部门主管支出事务división Reino Unido/Europa, lo describe como un ciclo de trres años。“Después 2008年金融危机，控制的趋势。我们有一个新想法últimso años”。Smith explica que la comunicación de masas, en particular Internet, ha hecho可能la centralización, permitiendo así este mismo辩论清醒la centralización vs la descentralización y este artículo。
El Mundo Real辩论
Shah, el博士生planteó la pregunta mencionada al inicio, ha oído quejas de que los董事por país son ignorados a favor de informar directamente al jefe global de comppras。
" En estos días semimos escuchando que las firmas cambian de structura, y不同的firmas están tomando不同的rutas "，骰子。“Esto me hizo pensar:¿por qué tantas empresas están reconfigurando la estructura de comppras ?Y si están cambiando，¿por qué no están cambiando en la misma dirección?Así关于不同情况下不同结构的理论和方法”。
¿Cómo decide una organización qué estructura es adecuada?“正确的思考，展望的转变académico我们的思考área关于目标的调整estratégicos más我们的思考organización”，迪斯·史密斯。“不sólo con los objetivos estratégicos sino también con la culture Y el estilo de la organización”。这是我们利益之星尤其重要。
史密斯respaldó为了真正的世界，为了真正的世界，为了真正的世界。Comenzó como gerente de compras en Mars糖果店，una empresa familiar hasta el día de hoy。
“火星tenía un estilo muy particular, muy por delante de su tiempo en términos de responsabilidad social corporativa y(罪恶禁运)muy competitive y agresivo”，dice Smith。“Podríamos haber sido字面意义上的despedidos si el老火星pensaba que estábamos tratando mal a unproedor”。Eso没有明显的便利和能力。“Su primera pregunta sería '¿De qué forma estás comprando el material De empaque mejor que Nestlé?' ' si no tenía una respuesta para eso, también hubiera sido despedido! "
那的文化organización没有外来的证据。史密斯特拉colación埃尔caso de unamigo que se había convertido en CPO para una empresa全球前30名。我在中央的地方找到了función我在那里找到了，我在那里找到了años我在那里找到了。“Molestó a muchos de los directorpor país”，史密斯解释道。“[La pregunta es]¿qué es lo que realmente La alta dirección quiere que Adquisiciones haga?我的朋友，我的灵魂，我的灵魂，我的灵魂comprobó我的灵魂，我的灵魂también我的灵魂。La respuesta es, claramente, que no lo established "
¿Centralizar ?
La gran mayoría de las organizaciones de comppras están en algún lugar entre完全集中和完全去集中，dice Smith。El tamaño de la empresa, la ubicación, la tasa de expansión, la categoría de compra la industria son factory que afectan si una estructura más centralizada o más去中心化es mejor。
全球大事，市长总建议descentralización。También es una cuestión de practicidad。在世界上只有一个政府部门，在中央没有一个政府部门。
路易戈está la cuestión de la industria。“在工业的光辉光辉中más马达拉，在más能力和presión清醒的生活márgenes”，dice Smith，“con o sin razón，标准化的生活方式”，在petróleo汽车工业中，在产品方面más在世界的世界中，centralización代表我们的生活。
“正常的las categorías de comppra donde la estandarización es fácil y las必须的comppra difieren muy poco son adecuadas para la centralización”，骰子考皮。“Por ejemplo, las materias primas, productos MRO, equipoo lo menos los equipos informáticos básicos de oficina y los servicios estándar [como] los servicios de limpieza suelen centralizizles resulttos”。
相反，考虑到在WPP中，CPO和WPP都是史密斯的朋友，这是一个跨国的公共机构。“在世界范围内的营销特别服务和创意服务”，狄斯·史密斯。“Para la campaña委内瑞拉政府的宣传部alcohólicas, relriremos a un diseñador gráfico de Venezuela。[Por lo tanto] las adquisiciones deben ser más灵活性。”
我爱你está我们正在做实验rápido，我们去中心化模式的灵活性más重要的减少成本。"在工业上的错误más "骰子，考皮。“Una vez más, la pregunta puede tener que ver más con la categoría de comppra que con la organización, por lo que las compas de servicios complejos menudo son más adecuadas para la comppra decentralizada”。
Kauppi cree que la categoría de comppra importa más que el tipo de organización, pero en que que que esto último, una organización jerárquica maijor function para la centralización。“La implementación es más fácil, y los contratos tendrán una alta tasa de uso， [con] muy pocas compras ematorias”，解释。“‘我的上帝，我的上帝ejército中央政府的理想政府，我的上帝utilizará中央政府的政府según我的上帝!”
你需要我的语言和语言吗?
De todos estos因素前面的事情deberían考虑因素和决定的el grado De la centralización De adquisiciones para organización, Smith hace hincapié en la opinión De las partes interesadas como quizás el más importante。
“La medida más grande del éxito es si si tus partes interesadada principales piensan que área de Adquisiciones está haciendo un优秀trabajo”，dice Smith，“He pasado de creer en [mediasobjetivas del éxito de Adquisiciones] a esta subjjetividad”。La falta de éxito de Adquisiciones没有siempre se debe一个没有问题的结构，por supuesto。Pero una indicación de que esta área必要的形态和结构的人的形象在一个不安全的地方quién dirigirse para lo relacionado con ququisiciones，骰子史密斯。
因此，没有quiere decir，形成期，结构结构，有足够的空间，valga，必要的，la pena。“没有什么了不起的事情área在不断改变的事情上的事情reorganización”，迪克·史密斯，在不断改变的事情上的事情había在错误的事情上的伟大的事情número de años。
“Entré， y no sólo tuve una tasa de rotación de personal de alreddedor del 40%， las partes interesadas建立一个总体混乱”，骰子。“Tienes que pensar mucho en tu structura, ya menos que te te con deidez de que estás可怕的模棱两可，yo diría que le de tre años”。
Tanto Kauppi como Smith subrayaron el potential del电子采购Y otras tecnologías para ofrecer los beneficios de la centralización con menos desventajas。Con la centralización, explica Smith, a menudo los altos ejecutivos de Adquisiciones simplemente querían saber qué建立pasando。
“[elos no tendrían] ninguna idea de lo que otras personas de comppras en otros países建立haciendo。Si yo usara el电子采购， habría podido ver lo que estaba pasando。Habría tenido visibilidad "，骰子。
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