Las nuevas generaciones están cambiando la forma en que las empresas compran y se relacionan con sus proveedores, al mismo tiempo, la creciente demanda por generar innovación exige a toda la organización, pero especialmente a compras, nuevas formas de trabajo.
CADAGENATACIónDesarrollaUn Estilo Propio Para trabajar enfuncióndelas herramientas con las que seeente sientecómodo，con las que seguramente crecieron y se desarrollarararon profestionalmente。en unartículoMuyInteresante Llamado“数字当地人如何改变B2B的购买”，Escrito por eric almquist y hbr，seexcómolas generaciones acostumbradas al uso aluso del Internet，losteléfonosinteligentes y ladigitalización，estántrans上纪念品。
aproximadamente la mitad de los compradorese compradoreses pertenecen a unageneración数字，por lo cual，cuando lacompañíarequiio of servicio of servicio，lo primero que que hacen es buscar es buscar dentro de sucutadora。Se estaqueMásdel 70％de lasbúsquedas，inician de formagenéricay no sobre una una marca en，por lo cual，el contacto con con con con e el vendedor frecuente ocurre ocurremuchomástarde tarde o posiblemente nunca。Cuando el vendedor contacta al Comprador，este ya tienen muchainformaciónacca de la la la lacompañíaque y sus Productos，asícomocomo conocimient de sus casos de sus casos de fallayéxito。
Basado en esto，laInformaciónque las empresas publican en se sitio in互联网上互联网o Mediante redes redes sociales restamásMásexticities que e el propio vendedor。Recordemos Que Para Muchos Miembros de esta nuevaGeneración，Las Llamadastelefónicas儿子TediosasEinútiles，Por lo cual，Prefieren Consultar laInformaciónDigitalen Gromatos Visuales。
Una estudio realizado por la universidad de Santa Clara, identificó que este grupo de compradores responden favorablemente a los vendedores que son capaces de evocar sentimientos de confianza, compatibilidad y la creación de conexiones, en comparación con aquellos compradores de más de 50 años, que seEnfocanMásen los Beneficios hacia el negocio y los intregablerecibirá。
Estambiénexticitione考虑了80％de lo milenials，toman enAdvisicoción，Como parte de suevaruación，Los Esfuerzos medioambientales，Sociales yfilantrópicosque las empresas realizan。
Asícomoen el pasado la primeraimpresiónegeneraen los primeros 15 segundos en que las personas queconocían，hoy la primeraimpresiónse construyatravésdel网站，洛斯·福罗斯·福罗斯·福罗斯·洛斯·洛斯·卡萨斯·卡索斯·德·埃斯图迪奥。posiblemente no todos estemos de acuerdo en esto，sin ubargo，hay que s of aipparlo como una una trabajar y trabajar adecuadamente en esto recursos。
En La Revista de Octubre del 2017，El ismpúblicounartículoLlamado“驾驶的采购工具” Escrito por K.o ansa B. yiadom，en donde se promueve lautilizacióndela de la“como una herramienta para hacer mejor uso de conocimiento de los de los progeedores，crear oportunidades y poder tener tenermásfoco en una una una una posterior soliticud de propuesta，rfp。
Mi Parecer ElArtículo呈现Algunos问题的概念概念，请confundir la rfp con la rfq，pero es pero es posible entender la diferencia entre las las primeras y las y las y las tipo tipo rfs。
Si aceptamos que los nuevos modelos de negocio se basan en la constante innovación, el área de compras debe enfocar una gran parte de su energía al desarrollo de esta, motivando a su base de proveedores a enfocar sus energías hacia la dirección que la empresa lo requiere。En algunas ocasiones，El reto no es de donde Extraperer laInnovacióndela de la de pro de de de de de de de de de de vamásAtrás，e inicia con Concon considentificar endificar endóndóndeempezar a buscar a a buscar。Una Herramienta Que Facilita El Viaje de laInnovación，Es la Soliticud de Soluciones，RFS，Como una una herramienta que pueden generar generar Granders Grandes Ganancias ganancias en este en este tema。
unatípicarfp se utiliza cuando lacompañía识别camino camino deseado y soticato a los a los a coveedores algunas externativasdeCómo解析器unasituaciónEspecíficficefica。La Idea del RFS，Inicia antes，EsempujarMásAlláy lograr que la la cood la a experience，las Ideas，latecnologíay las las las las las de la base de proveedores de proveedores soporte el logro de lo logro de las eStratias Intera。
unatípicarfs，es cuando se earsa a los predores retadoras que les oberiguen oberiguen a Generar nuevas seluciones，por ejemplo：¿cómoreducimos la complejidad de las entregas asegurando que se puede soportar a客户ubicados ubicados en ciudades emotas？
El objetivo es Generar en los en los exuredivas que que crear proyectos colaborativos，que benticien a todas las las ashancomaciones参与者。Para este Trabajo en Conjunto，Seequeriráque las empresas recibaninformacióndetallada sobre lasituación实际y los objetivos deseados。Es Altamente可能的Que para construir lasolución，se requiera laIntervencióndeMásde unveedor toculdor toverno complejidad de las soluciones a Generares。
La Naturaleza多Empresas del RFS，Remereereceer desde el Inicio claridad en el Manejo deInformaciónConcidencialconfidencial aportada por cada uno de los de los参与者，Asícomopor la generada como como como comecuencia del trabajo en conjunto。lautizacióndela rfsacelerarálosprocesos deinnovaciónala al a portar una claradireccióndureccióndelo que se desea solucionar。podemos ubicar a la rfs como el Destonador de talleres deinnovaciónConcon progeedores。
Debemos Estar Pendientes para ver siestetérmino，rfs es Adventodo ampliamente por la comunidad de compras o se queda solo como una una una“ indue interesante”。
最终，en una unapublupacióndeWindstream llamada”您要花时间创新吗？你应该”，Se Plantean Algunas Preguntas Extigestes Que Una Empresa Debe Hacerse como Muestra de su su su compromiso con la la la la la la la la lainovaciónyque con algunospequeñoscambios，pueden ser ser un buen buendeairnósticodelimenósticodeldiagnoverstico del del carda empreso de cada empresa empresa cone este este este este cone este：
- �存在于Liderazgo desticadoespecíficamenteal tema de la lainnovación吗？
- »laInnovaciónesVista como una tarea多及吗？
- „ Los Miembros de laInnovaciónTienenPasiónPorel negocio？
- El Equipo deInnovaciónMantienensu Menta Abierta？
- „ Se Buscan nuevas opciones en el Mercado？
Hacer de la laInnovaciónunauna tarea cotidiana es un elemento esencial no solo para compras inino para para cualquier empresa que que que quiere sobrevir y sobresalir y sobresalir en el futuro en el futuro.
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