在您个人有一些理解的任何主题中，您通常可以快速评估其他人是否是真正的专家，并知道他们的主题。
当David Atkinson正在谈论SRM（供应商关系管理）时，我当然会感觉到 - 而且我相信其他人会感受到一样。
上周，他发表了最新的Bravosolution.真实世界采购网络研讨会系列。主题是"供应商关系与价值管理:五大项目杀手及其克服方法”。（您仍然可以访问该网络研讨会）。
大卫开始解释说，他的从业经验主要是在航空航天和汽车等行业，这些行业的供应商转换成本很高。我并没有真正把它当作一个驱动力，但当然，这个特殊因素使SRM和管理供应商关系通常比一般组织更重要。
但在SRM不那么积极的一面，他指出，几乎每天都有一些供应关系中的不良行为以某种形式冲击媒体。
所以，我们做SRM是因为供应商价值是我们成功的关键因素。阿特金森说，数字很重要——项目必须带来真正的效益。但对组织来说，预估SRM的结果是一项挑战。首先，适用于一家供应商的产品并不适用于另一家供应商。而且从SRM中获得收益可能是一个缓慢的过程，所以在一开始就设定武断的目标是不明智的。大多数成功的方案都是在迭代的基础上工作的。
这里的另一个问题是，在SRM中什么代表最佳实践的问题上几乎没有共识。此外，组织也经常不能投入适当的资源。而且，仅仅说“我们有高级管理层的支持”将不足以使一个计划奏效。阿特金森认为，开发一个连贯的策略，然后再用一种实用的、可重复的方法来执行该策略是至关重要的。
正如他所说，“太多的SRM计划陷入了令人失望和困难的感觉，利益相关者悄然撤回他们的支持和采购回归基本采购和谈判”。
为了成功，以一种连贯的方式构建策略，重点关注原因和方式。系统地识别原因和效果。例如，不要以“员工培训”计划（即使Atkinson自己提供此服务！），直到您明确定义该方法和策略。
大卫然后搬到了一些切实的建议，并通过采取一些非常好的问题（以及我的一个......）他的最终票据被认为是挑衅的。采购的成功普遍，并在SRM计划中，全部关于“使我们的组织中的其他人更成功”。这是一个非常深刻的哲学点，实际上是采购人和职能，我们必须很快回归。
但与此同时，这真的是一个非常强大，有趣和内容的网络研讨会，而且你可以仍然在这里倾听。
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