现在请听大卫·阿特金森的网络研讨会——供应商关系与价值管理

在任何你个人有一些了解的学科中，你通常可以快速评估其他人是否是真正的专家，是否对他们的学科了如指掌。

当David Atkinson谈到SRM(供应商关系管理)时，我当然有这种感觉——我相信其他人也会有同样的感觉。

上周，他发表了最新的BravoSolution真实世界采购网络研讨会系列。主题是"供应商关系与价值管理:五大项目杀手及其克服方法”。（你仍然可以在这里访问网络研讨会)。

大卫开始解释说，他的从业经验主要是在航空航天和汽车等行业，这些行业的供应商转换成本很高。我并没有真正把它当作一个驱动力，但当然，这个特殊因素使SRM和管理供应商关系通常比一般组织更重要。

但在SRM不那么积极的一面，他指出，几乎每天都有一些供应关系中的不良行为以某种形式冲击媒体。

所以，我们做SRM是因为供应商价值是我们成功的关键因素。阿特金森说，数字很重要——项目必须带来真正的效益。但对组织来说，预估SRM的结果是一项挑战。首先，适用于一家供应商的产品并不适用于另一家供应商。而且从SRM中获得收益可能是一个缓慢的过程，所以在一开始就设定武断的目标是不明智的。大多数成功的方案都是在迭代的基础上工作的。

这里的另一个问题是，在SRM中什么代表最佳实践的问题上几乎没有共识。此外，组织也经常不能投入适当的资源。而且，仅仅说“我们有高级管理层的支持”将不足以使一个计划奏效。阿特金森认为，开发一个连贯的策略，然后再用一种实用的、可重复的方法来执行该策略是至关重要的。

正如他所说，“太多的SRM项目陷入了失望和困难之中，利益攸关方悄然撤回了他们的支持，采购回到了基本的采购和谈判”。

要想成功，要以连贯的方式建立战略，重点是为什么和如何。系统地识别因果关系。例如，在你明确定义了方法和策略之前，不要从“员工培训”项目开始(即使阿特金森自己也提供这项服务!)

然后David提出了一些切实可行的建议，并在最后回答了一些非常好的问题(其中一个来自我……)。一般来说，采购和SRM项目的成功都在于“让我们组织中的其他人更成功”。对于采购人员和职能来说，这是一个非常深刻的哲学观点，我们必须尽快回到这个问题上来。

但与此同时，这真的是一个非常强大，有趣，内容丰富的网络研讨会，你可以还是在这里听吧。