在任何一个你个人有所了解的领域，你通常可以迅速评估其他人是否是真正的专家，并对他们的领域了如指掌。
当David Atkinson谈到SRM(供应商关系管理)时，我当然有这种感觉——我相信其他人也会有同样的感觉。
上周，他展示了最新的BravoSolution真实世界采购系列网络研讨会。主题是“供应商关系和价值管理:计划的五大杀手以及如何克服它们”。（你仍然可以在这里访问网络研讨会)。
David首先解释说，他作为从业者的经验主要是在航空航天和汽车等供应商转换成本较高的领域。我并没有真正把它当作一个驱动因素，但当然，这个特定的因素使得SRM和管理供应商关系通常比一般组织更重要。
但在SRM不那么积极的一面，他指出，供应关系中几乎每天都有一些不良行为以某种形式冲击媒体。
所以，我们做SRM是因为供应商价值是我们成功的关键组成部分。阿特金森说，数字很重要——项目必须带来真正的好处。但对组织而言，预估SRM的结果是一项挑战。首先，适用于一家供应商的方法并不适用于另一家供应商。从SRM中获得收益可能有点慢，所以在一开始就设定任意的目标是不明智的。大多数成功的项目都是在迭代的基础上进行的。
这里的另一个问题是，关于什么代表SRM的最佳实践几乎没有共识。此外，组织也经常无法投入适当的资源。而且，仅仅说“我们有高级管理层的支持”，不足以让一个项目奏效。阿特金森建议，制定一个连贯的战略，然后采用一种实用的、可重复的方法来实现该战略，这是至关重要的。
正如他所说，“太多的SRM项目陷入了失望和困难的感觉，利益相关者悄悄地撤回了他们的支持，采购又回到了基本的采购和谈判”。
要想成功，就必须以连贯的方式制定战略，并关注为什么和如何制定战略。系统地确定因果关系。例如，在你没有明确的方法和策略之前，不要开始“员工培训”计划(即使阿特金森自己也提供这种服务!)。
然后David开始讲一些具体的建议，最后回答了一些非常好的问题(其中一个来自我……)。采购的成功，一般来说，在SRM项目中，都是关于“让我们组织中的其他人更成功”。对于采购人员和职能来说，这是一个相当深刻的哲学观点，我们必须很快回到这个问题上。
但与此同时，这真的是一个非常强大，有趣和内容丰富的网络研讨会，你可以现在还可以在这里听。
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