对于任何你个人有一定了解的学科，你通常可以迅速评估别人是否是真正的专家，是否对他们的学科了如指掌。
当大卫·阿特金森谈到SRM(供应商关系管理)时，我当然有这种感觉——我相信其他人也会有同样的感觉。
上周，他展示了最新的BravoSolution真实世界采购网络研讨会系列。主题是“供应商关系和价值管理:项目的五大杀手和如何克服它们”。（你仍然可以在这里访问网络研讨会)。
大卫开始解释说，他的从业经验主要集中在航空航天和汽车等行业，这些行业的供应商转换成本很高。我没有真正把它作为一个驱动因素考虑过，但当然，这个特殊因素使SRM和管理供应商关系比一般组织更重要。
但就SRM不那么积极的一面而言，他指出，几乎每天都有供应关系中的一些不良行为以某种形式冲击媒体。
所以，我们之所以进行SRM，是因为供应商的价值是我们成功的关键因素。阿特金森说，数字很重要——规划必须带来真正的利益。但对企业来说，预估SRM的结果是一项挑战。首先，适用于一个供应商的方法并不适用于另一个供应商。而且从SRM中获得收益可能是一个缓慢的过程，所以在一开始就设定任意的目标是不明智的。大多数成功的项目都是在迭代的基础上工作的。
这里的另一个问题是，对于SRM中的最佳实践代表什么，几乎没有达成共识。此外，组织也经常不能投入适当的资源。而且，简单地说一句“我们有高级管理层的支持”，将不足以让一个项目发挥作用。阿特金森认为，必须制定一个连贯的战略，然后采用一种实际的、可重复的方法来执行该战略。
正如他所说，“太多的SRM项目陷入了失望和困难的感觉，利益攸关方悄悄撤回了他们的支持，采购回到了基本的采购和谈判”。
要想成功，就要以一种连贯的方式构建战略，关注原因和方法。系统地识别因果关系。例如，在明确定义方法和策略之前，不要从“员工培训”项目开始(即使Atkinson本人也提供这种服务!)。
David接着提出了一些切实可行的建议，最后回答了一些非常好的问题(其中一个是我提出的……)采购的成功，以及SRM项目的成功，都在于“让我们组织中的其他人更成功”。这是一个非常深刻的哲学观点对于采购人员和职能来说，我们很快就会回到这个问题上。
但与此同时，这真的是一个非常强大，有趣和内容丰富的网络研讨会，你可以现在还在这里收听。
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