在您个人有一些理解的任何主题中，您通常可以快速评估其他人是否是真正的专家，并知道他们的主题。
当David Atkinson正在谈论SRM（供应商关系管理）时，我当然会感觉到 - 而且我相信其他人会感受到一样。
上周，他介绍了最新的Bravosolution.真实世界采购网络研讨会系列。这个话题是“供应商关系和价值管理：五个计划杀手以及如何克服它们“。（您仍然可以访问该网络研讨会）。
大卫通过解释他作为从业者的经验主要铺设在航空航天和汽车等领域，在那里有高供应商切换成本。我并没有真正考虑到驾驶员，而是当然，特别是特殊因素使得SRM和管理供应商的关系通常比平均组织更重要。
但是在SRM的较不太积极的一面，他指出，在没有一些不良行为的情况下，在某种形式下击中新闻界的情况下，几乎没有一天。
所以，我们做SRM，因为供应商价值是我们成功的关键组成部分。和数字物质，阿特金森说 - 计划必须提供真正的福利。但预估计SRM的结果是组织的挑战。首先，与一个供应商有关的是什么不适用于另一个供应商。从SRM生成益处可以有点慢燃烧，因此在开始时设置任意目标是不明智的。大多数成功的计划都在更迭代的基础上工作。
这里的另一个问题是关于在SRM中代表最佳实践，这几乎没有达成共识。此外，组织还经常无法将适当的资源放入其中。简单地说“我们拥有高级管理层支持”将不足以进行计划工作。阿特金森表明，发展一致的策略是必不可少的，然后是一种违反该策略的实用，可重复的方法。
正如他所说，“太多的SRM计划陷入了令人失望和困难的感觉，利益相关者悄然撤回他们的支持和采购回归基本采购和谈判”。
为了成功，以一种连贯的方式构建策略，重点关注原因和方式。系统地识别原因和效果。例如，不要以“员工培训”计划（即使Atkinson自己提供此服务！），直到您明确定义该方法和策略。
大卫然后搬到了一些切实的建议，并通过采取一些非常好的问题（以及我的一个......）他的最终票据被认为是挑衅的。采购的成功普遍，并在SRM计划中，全部关于“使我们的组织中的其他人更成功”。这是一个非常深刻的哲学点，实际上是采购人和职能，我们必须很快回归。
但与此同时，这真的是一个非常强大，有趣和内容的网络研讨会，而且你可以仍然在这里倾听。
讨论这一点：