在任何你个人有一些了解的学科中，你通常可以快速评估其他人是否是真正的专家，是否对他们的学科了如指掌。
当David Atkinson谈到SRM(供应商关系管理)时，我当然有这种感觉——我相信其他人也会有同样的感觉。
上周，他在介绍最新的BravoSolution真实世界采购网络研讨会系列。主题是“供应商关系和价值管理：五大方案杀手以及如何克服它们”。(你仍然可以在这里访问网络研讨会)。
David在开场白中解释说，他作为一名从业者的经验主要是在航空航天和汽车等供应商转换成本较高的行业。作为一名驾驶员，我并没有真正考虑过这一点，但当然，这一特殊因素使得SRM和管理供应商关系通常比averag更为重要e组织。
但在SRM不那么积极的一面，他指出，几乎每天都会有供应关系中的一些不良行为以某种形式冲击媒体。
因此，我们进行SRM是因为供应商价值是我们成功的关键组成部分。阿特金森说，数字很重要——计划必须带来真正的好处。但对组织来说，预先估计SRM的结果是一个挑战。首先，与一家供应商合作的东西并不与另一家供应商合作。从SRM中产生好处可能有点慢因此，在一开始就设定任意的目标是不明智的。大多数成功的程序都是在迭代的基础上工作的。
这里的另一个问题是，对于什么是SRM中的最佳实践，人们几乎没有达成共识。此外，组织也经常未能将适当的资源投入其中。仅仅说“我们有高级管理层的支持”阿特金森建议，必须制定一个连贯的战略，然后制定一个切实可行的、可重复的方法来实施该战略。
正如他所说，“太多的SRM项目陷入了失望和困难之中，利益攸关方悄然撤回了他们的支持，采购回到了基本的采购和谈判”。
要想成功，要以连贯的方式建立战略，重点是为什么和如何。系统地识别因果关系。例如，在你明确定义了方法和策略之前，不要从“员工培训”项目开始(即使阿特金森自己也提供这项服务!)
然后David提出了一些切实可行的建议，并在最后回答了一些非常好的问题(其中一个来自我……)。一般来说，采购和SRM项目的成功都在于“让我们组织中的其他人更成功”。对于采购人员和职能来说，这是一个非常深刻的哲学观点，我们必须尽快回到这个问题上来。
但与此同时，这真的是一个非常强大，有趣，内容丰富的网络研讨会，你可以还在这里听。
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